Testmarkedet er et marketingværktøj, der bruges til at kontrollere, om der er tilstrækkelig efterspørgsel efter et nyt produkt, der er beregnet til at blive bragt på markedet.
Det kan også siges, at et testmarked bruges af markedsføring for at vide, om et nyt produkt imødekommer ønsker og behov hos det målmarked, det er rettet mod.
Derudover skal vi præcisere, at selvom et produkt ser ud til at være en succes, betyder det ikke nødvendigvis, at når det introduceres på markedet, vil det være så succesfuldt som virksomheden ville forvente.
Derfor er det bydende nødvendigt at udføre en markedstest, der måler prøve- eller første købsrate, tilbagekøbssatsen og købsfrekvensen af produktet. Dette gøres med det formål, at virksomheden er mere sikker på de beslutninger, den træffer, når de introducerer nye produkter på markedet.
Test markedstyper
Vi kan nævne tre typer testmarkeder:
Åbent testmarked
For at udføre en åben markedstest bruges normalt en lille gruppe mennesker, der tilhører eller er en del af et ægte marked.
Selvfølgelig er denne test baseret på en tidligere udviklet markedsføringsplan for lanceringen af et nyt produkt for at opnå den højeste sandsynlighed for succes og undgå unødvendige risici for virksomheden.
Siden, hvad der er beregnet er at kontrollere, om markedsføringsplanforslaget for produktlanceringen er levedygtigt.
De mål, der forventes nået, er:
- Bestem kvantitativt salgspotentialet for et nyt produkt.
- Fastlæg de mulige problemer, der kan opstå i den markedsføringsplan, der blev implementeret ved produktlanceringen.
- Test effektiviteten af de anvendte marketingstrategier.
Testmarked lukket
Så en lukket markedstest er begrænset til at analysere udvalgte elementer i markedsføringsplanen, såsom kampagner, salgsprisen, kommunikationskampagner blandt mange af dem, der kan nævnes.
Derefter er det meningen at bestemme, hvor effektive hvert af de valgte aspekter er gennem markedstesten. Den gruppe mennesker, der undersøges, skal have homogene forhold for at opnå et bedre resultat fra testmarkedet.
Derfor er det, der er interessant at vide, holdningerne og adfærden hos den undersøgte gruppe mennesker over for det nye produkt.
Simuleret testmarked
På den anden side består det simulerede testmarked af at repræsentere en reel markedssituation i simuleret form for at observere, hvordan forbrugerne reagerer på ændringer i en eller flere af marketingvariablerne.
Frem for alt giver denne type test mulighed for at få meget vigtige oplysninger, men de opnås på en billig og meget hurtig måde.
Ligeledes kan et simuleret testmarked oprettes ved hjælp af computermidler og ved hjælp af computere til at indhente oplysningerne.
Hvad måles i et testmarked?
De vigtigste elementer, der måles, er:
Analysesats
Det viser sig, at prøvefrekvensen er kendt som det mål, der kvantificerer andelen af mennesker, der køber et produkt for første gang, det vil sige, der er villige til at prøve eller teste brugen af et nyt produkt.
Genkøbssats
På den anden side bestemmer denne sats antallet af mennesker, der ville være villige til at købe produktet igen, eller de mennesker, der ville foretage et tilbagekøb.
Købsfrekvens
Endelig måler disse data mængden af et produkt, som markedskoncernen er villig til at købe, og hvor ofte det vil blive tilbagekøbt.
Test markedstrin
De trin, der skal følges for at anvende testmarkedsværktøjet, er som følger:
- Problemformulering.
- Forberedelse i teknisk form.
- Realisering og anvendelse af værktøjet.
Fordele og ulemper ved at bruge et testmarked
Blandt fordele og ulemper kan vi finde følgende:
Fordel
De vigtigste fordele ved at bruge et testmarked er:
- Det giver virksomheden mulighed for at vide, om målene for markedsføringsplanen kan nås.
- Reducerer risikoen for fiasko ved lancering og introduktion af nye produkter på markedet.
- Det forhindrer virksomheden i at miste prestige og rentabilitet ved at minimere risikoen ved indgangen til nye produkter.
Ulemper
Blandt de ulemper, der kan nævnes, er følgende:
- Det kan være svært at vælge personer, der har karakteristika, der er homogene, eller at finde et passende geografisk område til markedstesten.
- Det kan være svært at bestemme varigheden af testen.
- Konkurrencen kunne have kendskab til testen, fordreje og fordreje de oprindelige mål, der skal nås.
Endelig kan vi indikere, at ethvert værktøj, som en virksomhed kan bruge til at indhente oplysninger, der undgår unødvendige risici, skal bruges. Da på denne måde ville forretningsbeslutninger være bedre fokuseret for at nå deres markedsføringsmål; især når det kommer til lancering eller introduktion af nye produkter på markedet.