Kunderabatten er en ekstraordinær reduktion af sælgerens salgspris til køberen. Denne reduktion i salgsprisen kan forekomme af forskellige årsager, skønt den vigtigste er at stimulere salget af et bestemt produkt.
Kunderabatten er et stærkt kommercielt værktøj og et af de mest anvendte af virksomheder. Hovedformålet er at medføre en større stigning i salget, der kompenserer for prisnedsættelsen for at opnå en højere fortjeneste. Lad os forestille os to situationer:
- Situation A: Et firma sælger 100 enheder af et produkt til en pris på 10 valutaenheder.
- Situation B: Det samme firma introducerer en rabat på 2 monetære enheder, så salgsprisen er 8. Takket være dette formår det at øge salget til 160 enheder.
I situation A er salgsomsætningen 1.000 (100 x 10), mens i situation B er omsætningen 1.280 (160 x 8). Det kan ses, at indtægterne til trods for rabatten er højere, da stigningen i salget (60%) har været større end prisfaldet (20%).
Kundediskonteringssatser
Forskellige klassifikationer af kunderabatter kan foretages. Her vil vi fokusere på tre:
1. Afhængigt af rabatforhandlingen
Der kan være to typer rabat:
- Generiske: De gælder for alle klienter, uanset deres tilstand.
- Enkeltpersoner.Rabatbetingelserne forhandles individuelt med en bestemt kunde. De gælder ikke generisk for alle klienter.
2. Afhængigt af hvornår rabatten opstår
Vi kan også finde to typer:
- Rabatter "på faktura":Det er de rabatter, der er inkluderet i salgsfakturaen. Det vil sige de rabatter, der tildeles samtidig til salget: Disse rabatter er de mest almindelige.
- Rabatter "fra regningen": Det er de rabatter, der ikke er inkluderet i salgsfakturaen. Det vil sige de rabatter, der ydes efter salget: En type af disse rabatter er rabatterne til hurtig betaling (som vi vil se nedenfor). Årsagen til rabatterne "off-faktura" er, at det på salgstidspunktet ikke vides, om beredskabet vil forekomme eller ej. Endelig betyder det faktum, at de kaldes "off-faktura", ikke at de ikke skal dokumenteres. I det øjeblik denne rabat genereres, skal sælgeren udstede en kreditfaktura til køberen.
3. Afhængigt af årsagen til rabatten
Der er fire typer rabat afhængigt af årsagen:
- Rabat for volumen eller rabatter: Disse rabatter ydes, når køberen foretager et køb, der overstiger en bestemt mængde. Disse rabatter er normalt generelle og "på faktura". For eksempel giver sælgeren 3% rabat til alle kunder, der køber mere end 1.000 enheder af produkt A. Hvis en kunde køber 2.000 enheder af produkt A, anvendes en volumenrabat.
- Rabat ved hurtig betaling: Denne type rabat anvendes, når klienten foretager en betaling inden udløb, eller hvad der er fastsat. Disse rabatter er normalt særlige (det vil sige, de forhandles) og "uden for regningen", fordi det på salgstidspunktet ikke vides, om den hurtige betaling finder sted eller ej. For eksempel fortæller sælgeren køberen, at hvis de betaler inden udløbet, vil de anvende 3% rabat. Hvis køberen betaler inden den aftalte dato, er rabatten på 3% til hurtig betaling.
- Sæsonrabatter: Disse rabatter foretages på bestemte tidspunkter af året, hvor efterspørgslen efter produktet falder. Et eksempel på denne type er de rabatter, rejsebureauer giver i november, når efterspørgslen er lavere.
- Kommercielle rabatter: Denne type inkluderer resten af rabatter, der ikke er inkluderet i nogen af de tidligere kategorier. Et eksempel kan være produktlanceringsrabatter, der laves på nye produkter med det formål at promovere dem.
