Decoy-effekten er en overtalelsesmekanisme for det ubevidste, der bruges til markedsføring. Dette medfører ændringer i forbrugerens beslutningsproces ved hjælp af en lokkefugle for at distrahere forbrugerens opmærksomhed.
Med andre ord består den af en markedsføringsstrategi, der er baseret på sammenligning og har til formål at øge salget af et specifikt produkt.
Når en virksomhed har to tilbud og ønsker at øge salget, kan den bruge et tredje tilbud. Dette ville blive lokkeeffekten, som vil have ringere egenskaber, der gør den uattraktiv. På denne måde bliver det produkt, som vi er interesseret i at sælge, mere attraktivt.
Lokningseffekten viser os, at for at træffe beslutninger som forbrugere skal vi kende de relative data. Det vil sige, at vi har brug for at kende værdien af andre lignende produkter eller tjenester for at sammenligne det. På denne måde for at være sikker på, at der er en god værdi for pengene.
Eksempel på lokkeeffekt
Lad os forestille os, at vi har ansvaret for at sælge brugte biler. Vi har to tilbud: en Audi A6 og en BMW 1-serie. Selvom vi især er interesserede i at sælge den første (noget dyrere end den anden).
Vi besluttede derefter at indføre et tredje tilbud som en lokkemiddeleffekt. På denne måde med det eneste mål at øge salget af Audi A4 og i mindre grad BMW.
Det tredje tilbud er en Audi A4. Et køretøj med ringere egenskaber for det blotte øje, ældre og med en højere pris.
Klienten bruger generelt sammenligningen mellem lignende elementer. Derfor sammenligner du Audi A6 med en passende pris i betragtning af dens egenskaber med en Audi A4, der er for dyr, baseret på valuta for pengene.
Hvad denne bruger vil opleve er, at Audi A6 har en god pris. Noget, som jeg sandsynligvis ikke ville have opfattet uden lokkeeffekten.