Bancassurance- eller forsikringsbankmodellen er et joint venture (Joint Venture), hvorved banken tilbyder sine kunder produkter fra et forsikringsselskab. Denne aftale søger at supplere de deltagende finansielle enheder for at opnå højere fortjeneste.
På den ene side opnår banken en procentdel af overskuddet for de solgte politikker. I mellemtiden kan forsikringsselskabet udvide sine aktiviteter uden at ansætte mere personale eller mæglere.
Det skal bemærkes, at denne strategi giver mæglere mulighed for at opretholde reducerede kommercielle afdelinger. De er således i stand til at fokusere mere på behandling og administration af deres tjenester.
Denne forretningsmodel er stærkt implanteret i Spanien, Frankrig, Østrig og Storbritannien.
Bancassurance implementering
Til implementering af bancassurance får nogle bankansatte uddannelse fra forsikringsselskabet. På denne måde bliver de instrueret i karakteristikaene for de politikker, de vil lægge.
Derudover skal banken rapportere regelmæssigt om det opnåede salg fra den strategiske alliance.
Bancassurance-forbud
Der er forbud mod bancassurance i nogle lande. Dette er baseret på argumentet om, at banker kan vinde meget markedsandel og måske dominans inden for den finansielle sektor.
For eksempel har banker i Kina for nylig fået lov til at markedsføre politikker. Derfor har nogle af de største forsikringsselskaber i verden oplevet en høj ekspansion af deres salg i den asiatiske gigant.