Markedsopdelingsstrategien bruges af enhver virksomhed, når den beslutter at opdele det samlede marked, hvor den konkurrerer, i grupper, der har homogene egenskaber.
For at strategien skal være effektiv, skal virksomheden naturligvis opdele sine kunder i grupper af medlemmer, der har lignende behov, likes, ønsker og præferencer. Hver gruppe danner et andet segment, dvs. hver gruppe skal være forskellig fra hinanden.
Derfor har hvert segment træk, der er almindelige blandt dets medlemmer, hvilket gør det til en homogen gruppe. Men på samme tid skal det være heterogent mellem en gruppe og en anden, fordi alle segmenter skal være forskellige fra hinanden.
Derudover skal virksomheden have en masse information om sine kunder for at opdele markedet i segmenter, og derefter skal det vælge det eller de segmenter, det beslutter at betjene. Det eller de valgte segmenter udgør dets målgruppe eller målmarked for virksomheden.
Typer af segmenteringsstrategier
De mest almindelige segmenteringsstrategier, som virksomheder bruger, er:
1. Udifferentieret segmenteringsstrategi
Bestemt i dette tilfælde anerkender virksomheden, at der er forskellige segmenter på markedet, men vælger ikke at målrette mod en bestemt gruppe. Derfor fokuserer det på hele markedet ved hjælp af den samme markedsføringsplan og præsenterer et enkelt tilbud for at tilfredsstille behovet. Det vil sige, det beslutter at tjene massemarkedet.
- Fordel: En virksomhed, der anvender udifferentieret segmentering, opnår fordele ved at opnå et højere produktionsniveau, hvilket igen hjælper det med at opretholde lavere produktions- og marketingomkostninger.
- Ulempe: Den vigtigste risiko, som et firma står over for med et standardiseret produkt, opstår, når det står over for konkurrenter, der tilbyder specialiserede produkter, der kan imødekomme markedets behov på en overlegen måde.
2. Differentieret segmenteringsstrategi
Tværtimod indebærer differentieret segmentering, at virksomheden identificerer og vælger et eller flere segmenter, som det beslutter at betjene. Hvert segment præsenterer fælles træk og egenskaber for at dække et specifikt behov.
Faktisk udarbejder virksomheden en specialiseret produkt- og markedsføringsplan for hver gruppe. Hvis du fokuserer på en enkelt gruppe, bruger du markedskoncentrationsstrategien, og hvis du målretter mod flere segmenter, bruger du multisegmentstrategien.
3. Nichemarkedsstrategi
I stedet anvendes nichestrategien, når virksomheden beslutter at fokusere al sin marketingindsats for at betjene et markedssegment, der er relativt lille og veldefineret. Disse små grupper er kendt som nichemarkeder, som har unikke og specifikke behov.
Frem for alt kræver dette, at virksomheden klart forstår og forstår behovene hos den lille gruppe, den vælger som sit målmarked. Forbered derefter et produkt og en bestemt markedsføringsplan, der imødekommer behovet på en overlegen og komplet måde.
Selvom størrelsen på gruppen kan være relativt lille, kan virksomheden gøre det til et produktivt og vigtigt segment. Fordi det er relativt lille, bliver det ikke attraktivt for store virksomheder, så de finder få eller ingen konkurrenter.
Kriterier for segmentering
De mest almindelige kriterier, som virksomheder bruger til at segmentere, er:
- Forbrugeradfærd eller adfærd.
- Demografiske aspekter.
- Psykografiske faktorer.
- Geografiske variabler.
Endelig kan vi konkludere, at hovedformålet med segmenteringsstrategier er at opdele markedet i grupper og segmenter. På denne måde kan behovene og egenskaberne i hver gruppe præcist bestemmes og kendes, så virksomheden udarbejder et produkt og en markedsføringsplan, der specifikt fokuserer på at imødekomme kravene i hver gruppe på en overlegen måde.