Markedsegmentstrategien bruges, når virksomheden fokuserer på at betjene en begrænset gruppe kunder, enten efter geografisk placering af markedet, efter kundetype eller efter produktlinjesegment.
For det første, når en virksomhed bruger denne strategi, skal den have en dyb forståelse af den særlige kundegruppes behov. Derefter leder han al sin marketingindsats til at specialisere sig i at betjene den pågældende markedsgruppe.
Fordi virksomheden fokuserer alle sine bestræbelser på at forstå de specifikke behov og motiver for den gruppe kunder, kan du komme med et marketingmix, der fuldt ud tilfredsstiller dig. Dette giver dig mulighed for at opretholde et gunstigt fortjeneste niveau.
Ligeledes er målsætningen for virksomheden, når de anvender disse strategier, at være i stand til at betjene dette segment mere effektivt sammenlignet med andre virksomheder, der konkurrerer på markedet. Men de gør det mere generelt.
Koncentrationsformer
De mest almindelige måder, en virksomhed kan fokusere på en fælles markedsgruppe på, er:
1. Geografisk markedssegment
På den ene side udføres det geografiske markedssegment, når virksomheden beslutter at betjene en gruppe kunder, der er beliggende i en bestemt region. Denne region kan være en by, et byområde eller et landdistrikt. Kriteriet er baseret på servering og salg af sine produkter til en gruppe kunder, der er koncentreret i et veldefineret geografisk område.
2. Segment af en produktlinje
Hvad denne type segment angår, er det, virksomheden agter at tilbyde et bestemt produkt til en bestemt markedsgruppe. Målet er at opnå et salgsniveau, der opretholdes kontinuerligt og vokser i den valgte markedsgruppe.
3. Segmenter efter kundetype
Følgelig indebærer segmentet efter klienttype, at virksomheden formår at tilfredsstille sine kunders behov på en overlegen måde sammenlignet med andre konkurrenter, der betjener markedet generelt. Dette giver virksomheden mulighed for at opnå en høj andel i det valgte segment, men en meget lav andel på markedet generelt og generelt.
Segmentstrategif.webpordele
Virksomheder, der anvender en segmentstrategi, opnår følgende fordele:
1. Specialisering
Bestemt er virksomheden specialiseret i et enkelt segment, så det formår at betjene dig og tjene dig mere effektivt. Derfor får den en relevant position i konkurrencemiljøet.
2. Differentiering
Derudover formår det at skelne sig fra konkurrenterne ved bedre at tilfredsstille målmarkedets behov.
3. Reducer omkostningerne
Som et resultat reducerer det omkostningerne ved at fokusere på at tilfredsstille behovene i et enkelt markedssegment, hvorfor det er en strategi, der især anvendes af virksomheder, der ikke har evnen til at møde store markedskonkurrenter. Derfor fokuserer de på små grupper, der ikke er attraktive for store virksomheder, men som favoriserer præstation og strategi for små eller mellemstore virksomheder.
4. Koncentration af indsatsen
Frem for alt koncentrerer virksomheden al sin indsats om at tilfredsstille kundernes behov i det segment, det betjener. Så virksomheden optimerer og maksimerer brugen af sine ressourcer, og det er gunstigt og økonomisk for det.
Segmentstrategirisici
De risici, som en virksomhed, der anvender en segmentstrategi, kan have er:
1. Ikke-konkurrencedygtige priser
Utvivlsomt har virksomheden undertiden højere salgspriser end konkurrencen. Denne situation kan opstå, fordi virksomheden kun betjener et segment og skal specialisere sig i at levere de produkter og tjenester, det tilbyder.
2. Reduktion eller forsvinden af det segment, der betjenes
Faktisk kan der opstå en anden risiko, hvis det segment, der betjenes, begynder at falde, og dette ikke længere gør det muligt at opretholde virksomhedens rentabilitet.
Naturligvis ville det mest alvorlige tilfælde være, at segmentet forsvandt helt på grund af de ændringer, der kan opstå i forbrugernes smag og præferencer. Udryddelsen af segmentet kan også forekomme på grund af udviklingen af teknologiske midler. Uanset hvad der er tilfældet, vil virksomheden blive alvorligt berørt, det kan endda forsvinde helt fra markedet.
3. Lille fleksibilitet
På samme måde giver anvendelsen af segmentstrategier virksomheden ringe fleksibilitet til at kunne ændre produkter eller segmenter, fordi denne beslutning kan være ekstremt vanskelig og farlig.