Et incitament er en mekanisme, der relaterer en belønning eller straf til en bestemt præstation eller adfærd.
Målet med at skabe et incitament er at fremkalde en bestemt adfærd. Det antages, at emnet, som det anvendes til, vil fungere som en rationel agent, der vurderer omkostninger og fordele (homo Economicus).
Derfor vil det objektive motiv overveje at være optimal for at udvikle den adfærd, som designeren af incitamentet søger, forudsat at stimulus er godt designet.
Hvis du f.eks. Vil motivere en arbejdstager til at prøve hårdere, kan du designe et incitament, der belønner deres bedste indsats. Hvis det er en sælger, er et fælles incitament at dele i det højeste salg gennem provision.
Typer af incitamenter
Der er mindst fire typer incitamenter:
- Monetære eller økonomiske incitamenter: De er de mest anvendte og helt sikkert en af de mest effektive. De kan omfatte en højere løn, betaling af salgsprovisioner, priser i penge eller aktier osv.
- Moralske incitamenter: De forsøger at skubbe folk til at gøre det, der formodes at være rigtigt eller godt i et givet samfund. Moralske incitamenter er mere komplekse at anvende end monetære, da værdier varierer mellem forskellige kulturer. Derudover er det personen, der endelig beslutter, om han er enig i en bestemt moralsk konvention.
- Naturlige incitamenter: De er baseret på selve menneskets natur. Således er mennesker generelt for eksempel naturligt nysgerrige, så de kan motiveres til at gøre visse ting for at tilfredsstille disse naturlige behov.
- Tvangsincitamenter: De er baseret på at understrege de negative konsekvenser eller straffe, som ikke vil udføre en bestemt adfærd eller adfærd. Dette er incitamenter, der er baseret på det negative og derfor ikke normalt motiverer emner internt, og de handler kun af frygt.