Sponsorering er en reklamestrategi, der består af en organisation (sponsor), der forpligter sig til at yde finansiering til en tredjepart (sponsoreret) i bytte mod sidstnævnte, der præsenterer sit brand eller produkt.
Sponsorering består af en aftale eller aftale mellem to personer (juridiske eller fysiske), hvor en af parterne, der kaldes sponsoren, leverer en vederlag (monetær eller væsentlig) til et andet sponsoreret opkald, for at sidstnævnte kan udsætte sit brand eller produkt offentligt .
Formålet med sponsoratet
Sponsorering er en subtil form for reklame, hvor virksomheden søger kunder til at forbinde sit brand med en aktivitet eller person, der repræsenterer værdier eller kvaliteter, der tiltrækker sine kunder. Disse aktiviteter eller mennesker ligger normalt uden for virksomhedens normale aktivitet. Vi henviser for eksempel til en prestigefyldt begivenhed, en beundret atlet eller fejringen af en relevant begivenhed osv.
Det ultimative mål med sponsorering er at tiltrække kunder og øge salget.
Hvordan sponsorering fungerer
Sponsorfirmaet tilbyder folk eller organisationer, der er relateret til aktiviteten af deres interesse, at levere en vis mængde ressourcer, så længe de forpligter sig til at eksponere og promovere deres brand. For eksempel kan et firma være interesseret i at sponsorere en berømt tennisspiller, men beder ham til gengæld om at bære tøj med sit firmalogo i de spil, han spiller. Et andet eksempel er, når en virksomhed sponsorerer en sportsbegivenhed, så længe dens brand ses på tribunerne, plakaterne osv.
Rentabiliteten af sponsoratet afhænger af succesen med at vælge sponsor, formidlingen af dets aktivitet og indvirkningen på forbrugernes opfattelse.
Sponsorfordele
Blandt de fordele, vi finder:
- Det er et gensidigt fordelagtigt forhold, hvor både sponsor og sponsoreret fordel.
- Det er en form for reklame, der ikke generer kunder (i modsætning til spam-e-mails, reklamepladser på tv osv.).
- Det styrker image og værdiansættelse af virksomheden (når den er relateret til karakterer eller positive begivenheder).
- Mærket er i stand til at integrere sig selv i sine kunders liv.
- Det præsenterer nye kanaler for diffusion af mærket.
Ulemper ved sponsorering
Blandt ulemperne kan vi finde:
- Det kan være dyrt for mindre virksomhedsmærker.
- Der er en risiko for, at den sponsorerede ikke opfylder forventningerne eller afviger fra de værdier, som den angiveligt repræsenterede.
Forskrifter gældende for sponsorering i Spanien
Sponsorering er dårligt reguleret i Spanien. I den generelle reklamelov (lov 34/1998 af 11. november) kan vi finde en definition af begrebet, mens vi i den generelle lov om audiovisuel kommunikation finder en artikel, der bekræfter retten til audiovisuelle kommunikationstjenester, så deres programmer er sponsoreret, undtagen aktuelle nyheder.
Forskel mellem sponsorering og samarbejdsaftale
Vi må ikke forveksle sponsorering med en samarbejds- eller protokolaftale. I det første tilfælde er målet at promovere et brand, mens det i det andet er at hjælpe med at nå målene for den sponsorerede enhed (som skal være en NGO, der opfylder visse krav).
I tilfælde af protektion er fordelen for virksomheden mere indirekte end i tilfælde af sponsorering, da de, der lavede samarbejdet, er nævnt, men deres brand er ikke nødvendigvis spredt. Der er dog en skattefordel, som virksomheden kan udnytte.