Bundet salg - hvad det er, definition og koncept
Bundet salg består af strategien om at tilbyde et produkt (binde eller binde), betingelse af transaktionen til erhvervelse af en anden vare (bundet eller bundet).
Bundet salg kan være berettiget af grunde relateret til kvaliteten, omdømmet eller god brug af produkterne eller tjenesterne.
Således kan f.eks. En printerproducent sælge sine produkter på den betingelse, at de også køber blæk, som den fremstiller. Producenten kunne retfærdiggøre dette krav ved at påpege, at deres blæk sikrer optimal ydelse og udskriftskvalitet.
Et andet eksempel på bundet salg er, når et telefonselskab er dominerende på markedet for internetforsyning og kræver, at forbrugerne også køber fast telefonservice.
Bundet salg og konkurrence
Gennem den bundne salgsstrategi kan en byder forsøge at bruge sin magt i en sektor for at sikre en fordel på et andet marked, hvor der er større konkurrence.
For eksempel, hvis vi går tilbage til ovennævnte telekommunikationssag, kan det være, at en virksomhed har den største andel blandt internetudbydere. Derefter tvinger det sine kunder til at erhverve den faste telefonitjeneste for at øge deres andel på det andet marked.
På den anden side, med bundet salg, kan et firma derudover reducere antallet af potentielle forbrugere for sine konkurrenter. Dette kan få virksomheder til at forlade markedet og skabe barrierer for adgang.
Med andre ord kunne ikke kun virksomheder trække sig tilbage fra den pågældende forretning, men indtrængen af nye virksomheder ville modvirkes. Derefter ville konkurrenceniveauet falde og påvirke forbrugeren, fordi de ville have færre alternativer at vælge imellem.
Betingelser for, at bundet salg er konkurrencebegrænsende
Der er flere betingelser, der skal være opfyldt for at bundet salg skal være potentielt konkurrencebegrænsende:
- Virksomheden, der gennemfører strategien, er dominerende på markedet for bindende produkt.
- De produkter, der skal købes sammen, adskiller sig fra et teknisk synspunkt og fra et forbrugerperspektiv.
- Strategien har stor sandsynlighed for at fordreje markedet, fordi det berørte segment er betydeligt.
- Strategien er ikke berettiget af effektivitetshensyn.
- Forbrugerne er faktisk tvunget til at købe de to medfølgende produkter.
