Lanceringen af et produkt er den proces, der sigter mod at introducere et nyt produkt på markedet.
Til at begynde med er lanceringen af et produkt en kompleks proces, der kræver en stor indsats og en masse undersøgelse og forskning. Dette, fordi det er måden at præsentere et nyt produkt på markedet, der skal markedsføres, så en ordentlig lancering er vigtig for at sikre markedet.
Det skal bemærkes, at lanceringen af produkter bliver mere kompliceret, fordi virksomheder i stigende grad står over for flere og bedre konkurrenter. På samme måde ændres forbrugernes behov, interesser og præferencer. For at en produktlancering skal lykkes, skal vi rette den til den rigtige målgruppe og udføre passende planlægning for at undgå at spilde tid, penge og accept.
Selvfølgelig bidrager en god produktlancering til virksomhedens vækst. Dette fordi virksomheden kan øge sit salg og indtægter ved at udvide sine markeder til potentielle kunder, der endnu ikke er rørt. For bedre resultater er det vigtigste at komme ind på markedet på det ideelle tidspunkt og vælge den rigtige kunde eller segmenter.
Hvad man skal tage i betragtning, når man lancerer et produkt
Det er vigtigt at nævne, at de fleste nye produktlanceringsprocesser mislykkes. Dette kan være ekstremt dyrt for både virksomhedsejere og ansatte. Derfor skal produktlanceringen være baseret på sund markedsundersøgelse. Dette skal oprindeligt omfatte markedets størrelse, vækst og rentabilitet.
Derudover skal markedssegmenterne identificeres, og kundernes specifikke behov i hvert segment skal være kendt, såvel som de konkurrerende produkter, der findes i hvert segment, skal anerkendes. Dette inden lanceringen af produktet.
På baggrund af ovenstående skal detaljerede oplysninger, både kvalitative og kvantitative, indsamles under udviklings- og lanceringsprocessen. Processen med at lancere et produkt kan variere fra en branche til en anden eller fra et produkt til et andet.
Kendetegn ved produktlanceringsprocessen
Selvom lanceringsprocesser kan variere fra virksomhed til virksomhed, har de fleste flere karakteristika til fælles:
1. Processen skal have støtte fra det udøvende niveau
Lanceringen af et produkt skal have støtte fra virksomhedens ledelsesniveau, da først da kan ressourcer som tid og penge, der er nødvendige for at gennemføre det, opnås.
Frem for alt er støtte fra udøvende niveau afgørende for en vellykket lancering. Derudover hjælper det de involverede i denne proces med at fokusere på deres organisatoriske opgaver. Det er nødvendigt at anvende et sæt viden fra de forskellige funktionelle områder i virksomheden. Dette svarer til områderne økonomi, menneskelige ressourcer, forskning og udvikling, markedsføring og salg.
Under alle omstændigheder kan ingen af trinene i planlægningsprocessen overses, så produktet med succes kan lanceres på markedet.
2. Grundlæggende studier af kvalitative og kvantitative aspekter
På den anden side er der nogle kvalitative aspekter, der skal være kendt for at udføre lanceringsprocessen. De vigtigste er forbrugernes motiver, vaner og adfærd.
Mens de vigtigste kvantitative aspekter, der skal overvejes, er markedets størrelse og egenskaber.
3. Kendskab til kunden og segmenterne
Frem for alt skal målmarkedet og de segmenter, som produktet henvender sig til, defineres og opdateres så præcist som muligt. Dette i betragtning af at det produkt, der lanceres, skal dække behovene på dette marked og disse segmenter. Dette gør alle handlinger og strategier egnede til disse markedsgrupper.
4. Kendskab til direkte og indirekte konkurrence
Bestemt, når du lancerer et nyt produkt, kan du ikke ignorere konkurrencen. Af denne grund er det nødvendigt at analysere og evaluere det svar, som både direkte og indirekte konkurrence vil have.
5. Beskyttelse af det nye produkt
Hvert nyt produkt har sine svagheder og ulemper. Dette gør det nødvendigt at udføre en udtømmende analyse af alle de elementer, der letter introduktionen af produktet på markedet. Virksomheden kan muligvis benytte sig af nogle økonomiske aftaler. Også nogle specielle tilbud eller aftaler om levering, markedsføring, produktvisning, blandt nogle der kan nævnes.
6. Bestemmelse af den service, der følger med produktet
Tilsvarende skal den service, som virksomheden tilbyder, være i overensstemmelse med det produkt, der introduceres på markedet. Disse serviceaktiviteter ledsager det håndgribelige produkt før og efter salg eller markedsføring. Hvis det var et immaterielt produkt, før og efter overvejelsen.
7. Salgspris og rentabilitet
For at bestemme produktets lanceringspris skal flere vigtige aspekter overvejes. Disse inkluderer omkostninger, den foreslåede salgspris, konkurrencedygtige priser, rentabilitet og den forventede fortjenstmargen.
8. Lager og forsyninger
Lanceringsdatoen bør også planlægges for at sikre, at levering og lager af produktet er tilstrækkelig. Alle finansielle kapitalinvesteringer, som det er nødvendigt at foretage for at sikre en tilstrækkelig mængde produkt i dets præsentation på markedet, bør overvejes.
9. Kommunikations- og distributionssystem
Ligeledes vil de mest passende kommunikations- og distributionskanaler blive bestemt. Dette for at overføre kommunikationsbeskeden og for at få produktet til den potentielle kunde. Kanalerne skal være de mest passende afhængigt af typen af målkunde eller det valgte segment.
10. Juridiske aspekter
I den juridiske del skal det verificeres, at alle juridiske krav er opfyldt. Disse kan være emner såsom licenser, tilladelser og godkendelser, der skal være aktuelle for produktlanceringen.
For at opnå dette kræves det utvivlsomt, at de anmodes om med det passende og passende tidspunkt, så alle disse dokumenter er tilgængelige på det rette tidspunkt, eller at de bliver anmodet om.
Produktlanceringsstrategier
De vigtigste produktlanceringsstrategier er:
1. Adgang til alle markeder samtidigt
For det første bruges denne strategi, når konkurrencen har den fordel, at den hurtigt kan komme ind på markedet. I dette tilfælde opnås de bedste fordele af det firma, der først når markedet, da det formår at opnå de bedste distributionskanaler.
På samme måde får de virksomheder, der ankommer, først et bedre image inden for markedet, fordi de betragtes som innovative virksomheder. Brug af denne strategi indebærer, at enhver virksomhed har mange risici, især finansielle.
2. Gradvis indtastning af produktet
For det andet introduceres produktet i denne strategi gradvist og sekventielt i de forskellige typer markeder. Dette gøres for at evaluere de opnåede resultater i hvert segment. Så hvis der findes et problem i et bestemt segment, løses problemet, inden det går ind i det næste segment.
Naturligvis er risikoen for, at virksomheden løber lavere i denne strategi. Af denne grund anbefales det, at denne strategi bruges i produkter, der er svære at efterligne af konkurrenter.
Grundlæggende spørgsmål at besvare for at starte et produkt
De grundlæggende spørgsmål, der skal gennemgås, inden der lanceres et produkt på markedet, er:
1. Hvor er lanceringen af produktet praktisk?
- På hvilket marked skal introduktionen foretages.
- Hvilket marked der skal følges.
- Eksportmarkedet bør eller bør ikke medtages.
2. Hvornår skal produktet lanceres?
- Vælg det bedste tidspunkt for lanceringen.
- Kend den aktuelle situation og økonomiske udsigter.
- Du skal drage fordel af en særlig effekt eller sæsonbestemt indflydelse til lanceringen.
3. Hvem skal produktet henvises til?
- Find de bedste udsigter på markedet.
- Identificer købere, der hurtigt ville vedtage produktet.
- Hvem vil være de hyppige brugere.
- Hvilke købere er opinionsledere.
4. Hvad er de mest hensigtsmæssige kommunikations- og distributionskanaler?
- Medier.
- Direkte, indirekte eller blandede kanaler.
5. Hvad bliver den anvendte prisstrategi?
- Lave priser eller markedsindtrængning.
- Høje priser eller skum på markedet.
6. Hvilke ressourcer er der behov for?
- Finansiel kapital.
- Menneskelige ressourcer.
- Vejr.
7. Hvilke reaktioner forventer vi?
- Reaktion fra kunder og købere.
- Konkurrenternes svar.
8. Hvilke ændringer skal vi foretage?
- I produktet.
- Emballage.
- Kommunikationsstrategier.
Endelig slutter vi med at sige, at produktlanceringen skal gennemgås og finjusteres for at forhindre, at noget går galt. Det skal tages i betragtning, at hele lanceringsprocessen er en kæde, så hvert trin skal gennemgås. Men det vigtigste for at få succes er at komme ind på markedet på det mest passende tidspunkt og vælge den passende målgruppe.