Distributionskanaler defineres af de forskellige faser eller faser, som et produkt gennemgår, så dets ejerskab går fra den ene hånd til den anden. Fra producenten til forbrugeren eller slutbrugeren.
Formelt kunne distributionskanaler betragtes som definerede kredsløb, hvis endelige mål er at lette produktet af producenterne, så kunderne kan nyde det, når de erhverver det. På den anden side klassificeres distribution normalt efter kanalens hovedformål: forbrugsvarer, industrielle varer eller tjenester.
En anden type klassificering adskiller kanalerne i direkte distribution, hvis den udføres uden formidling mellem producent og forbruger, eller indirekte, hvis den inkluderer mellemliggende punkter i kæden. Valget af en eller anden tilstand afhænger af forskellige faktorer, såsom produktets pris, målgruppen eller virksomhedens størrelse.
Normalt er de virksomheder, der deltager aktivt i processen og har ejerskab af produktet på et eller andet tidspunkt, blandt faktorerne i en kanal. Af denne grund betragtes de banker, der finansierer mange af disse virksomheder, ikke som en del af distributionskanalen.
Distributionskanalfunktioner
Distributionskanalens funktioner er opsummeret i følgende tabel:
Betydningen af en distributionskanal ligger hovedsageligt i det faktum, at der er geografiske eller lokaliserede og kronologiske adskillelser. Derfor er det nødvendigt at foretage opbevaring, transport og salg af merchandise fra producenten til slutkunden takket være grossister og detailhandlere.
- Grossister: De mægler mellem producenten og detailhandlerne og dedikerer sig til salg af produkter og tjenester i store mængder, som enten sælges til andre grossister eller producenter eller hovedsageligt til detailhandlere. Grossister forbinder aldrig producenten og slutforbrugeren direkte. Det vil sige, at de ikke sælger produkter og tjenester købt fra producenten eller andre grossister til forbrugere af produktet.
- Forhandlere: De forbinder levering af grossister og producenter med den endelige forbruger af produkterne og udfører ligesom grossisten andre funktioner end de generiske, der berettiger deres eksistens, såsom at gruppere produkter fra forskellige leverandører og skabe et sortiment til den endelige forbruger, at give kredit- og betalingsfaciliteter til kunder på blandt andet deres køb.
På denne måde danner distributionskanalen en kompleks struktur og grupperer forskellige virksomheder eller organisationer, der udfører denne kæde. Således er distributionskanalen dannet af mennesker og firmaer, der deltager i overførslen af produktet fra den oprindelige producent eller producent og kunden eller slutbrugeren.
På den anden side kan det samme firma dække flere trin inden for distributionskæden ved at udøve flere job på kanalen gennem en strategi for vertikal integration.
Det er vigtigt at bemærke, at distributionskæden eller kanalen dækker op til det sidste punkt, hvor det pågældende produkt ikke er blevet transformeret. Det vil sige, hvis det modificeres eller omdannes til et andet nyt produkt, vil det betyde oprettelsen af en ny kæde, og den indledende distributionskanal vil blive bragt til ophør.
Valg af antal formidlere
En af de vigtigste beslutninger i designet af en distributionskanalstruktur er bestemmelsen af antallet af formidlere på det lodrette niveau. Det vil sige forskellige mellemled, der griber ind i kanalen. De tre basistyper af kanaler er:
- Lang kanal: Når antallet af forskellige mellemled, der anvendes til distribution, er det maksimalt mulige, som i tilfældet med det letfordærvelige fødevaremarked, hvor en producent, for at få adgang til den endelige forbruger, bruger oprindelses- og destinationsgrossister.
- Kort kanal: Hvor antallet af formidlere er reduceret, og normalt bruger producenter kun en formidler til at nå den endelige forbruger.
- Direkte kanal: Når producenten direkte har adgang til forbrugeren. Dette niveau er ikke særlig almindeligt i håndgribelige produkter, fordi alle de funktioner, der skal udføres i distributionen, vil blive overtaget af producenten og ofte ikke fungerer i økonomisk og effektivitetsmæssig henseende.
Fordele ved at bruge distributionskanaler
Der er fordele ved brugen af distributionskanaler:
- Af sted: At bringe produktet så tæt som muligt på forbrugerens placering forhindrer dem i at skulle rejse lange afstande for at tilfredsstille deres behov. På denne måde er det muligt at gøre produktet mere attraktivt ved at lægge det tættere på hånden takket være en god anvendelse af distributionen.
- Fra tid til forbruger: Under hensyntagen til eksistensen af eksklusive produkter, kun tilgængelige på bestemte og eksklusive steder. Det formodes normalt at bestemte produkter, som slutkunden er villig til at gøre en indsats for at få fat i. Det er tid, fordi det øjeblik, hvor produktet tilbydes, måles og undersøges med hensyn til tilfredshed for offentligheden gennem markedsundersøgelser.
En af de største fordele med hensyn til distribution er eksistensen af flere kanaler, som hjælper med overførsel og kommercialisering af varer eller lignende produkter efter deres art, som det kunne være tilfældet med mobiltelefoner og deres tilbehør, som normalt drager fordel af det samme distributionskanaler, der udnytter den samme forretningsstruktur.
værdikæde