Typerne af distributionskanaler repræsenterer det middel, som hver virksomhed vælger at bringe de varer og tjenester, den producerer, tættere på de endelige forbrugere.
For det første vil vi huske, at distributionskanaler er det middel, som enhver virksomhed bruger for at få sine produkter til sin endelige forbruger. Uden tvivl er målet at sikre, at produkterne ankommer til det rigtige tidspunkt, i de krævede mængder og til de mest praktiske priser for alle.
De vigtigste typer distributionskanaler, som en virksomhed kan vælge imellem, er:
1. Direkte distributionskanal
Frem for alt bruger virksomheder en direkte distributionskanal, når de beslutter at bringe deres produkter til den endelige forbruger uden brug af formidlere.
Da der ikke er nogen formidlere, skal virksomheden faktisk udføre alle marketing-, opbevarings-, transport- og marketingopgaverne for sine produkter. Virksomheder, der sælger tjenester, skal dog nødvendigvis benytte den direkte distributionskanal.
Denne proces kan finde sted på to måder:
I fysisk form
På den ene side opstår fysisk form, når virksomhedens sælgere er ansvarlige for at bringe de produkter, der markedsføres, i hænderne på deres kunder.
Vi kan også tage et eksempel på et firma, der producerer sit eget tøj og har sine egne butikker til at markedsføre det. Som det er tilfældet, inditex-firmaet, der producerer sit tøj og sælger det i sine egne butikker som Zara og Pull & Bear.
I digital form og på andre måder
Mens den digitale form og på andre måder, sker det, når virksomheden bruger forskellige former såsom digitale medier, tv og kataloger til direkte at kontakte sine kunder og foretage salg.
Derfor kan et eksempel på denne type vellykket distribution være tilfældet med Dell, der producerer sine computere og markedsfører dem via internettet. Det kan også være ethvert firma, der har et websted, og som gennem det sælger sine produkter direkte til den endelige forbruger.
2. Indirekte distributionskanal
Bestemt betyder den indirekte distributionskanal, at virksomheden sælger og markedsfører sine produkter gennem formidlere. Mellemmænd kan være grossister eller detailhandlere, der bliver forbindelsespunktet mellem den producerende virksomhed og dens kunder og forbrugere.
Indirekte distributionskanaler kan være af tre klasser:
Korte kanaler
Faktisk består en kort distributionskanal af tre niveauer. Det starter med den producerende virksomhed, følger forhandleren og slutter med slutforbrugeren. Normalt bruger bilfirmaer som Toyota denne type indirekte kanal på en kort måde.
Lange kanaler
Med alt dette betragtes en distributionskanal som lang, når den består af mindst fire niveauer. Det begynder med det producerende selskab, efterfølges af en grossist, fortsætter med detailhandleren og slutter med den endelige forbruger.
Som et eksempel på brugen af lange indirekte distributionskanaler kan vi nævne tilfældet med Coca Cola og de fleste virksomheder, der producerer kulsyreholdige drikkevarer.
Dobbeltkanaler
På den anden side er tilstedeværelsen af en agent nødvendig i dobbelt distributionskanaler bortset fra grossister og detailhandlers deltagelse. Agenten er kendetegnet ved at blive en eksklusiv distributør af en eller anden type varer og service. Derfor er tilstedeværelsen af en agent karakteristisk for de typer virksomheder, der drives via franchise.
For eksempel driver restaurantvirksomheder som Pizza Hut, KFC og McDonals denne type distribution med to kanaler.
Afslutningsvis kan det siges, at alle virksomheder skal vælge den mest passende distributionskanal for at fungere mere effektivt. For at gøre dette skal du overveje nogle vigtige punkter såsom omkostninger, den industrielle sektor, hvor du konkurrerer, hvilken type marked du målretter mod og den forretningsstrategi, du anvender. Hvad der er klart er, at kontrol over produktet og dets kommercialisering er meget forskelligt i hver type kanal, som virksomheden beslutter at vælge.