Dobbelt distribution er en situation, hvor en producent beslutter at distribuere sine produkter direkte (ved hjælp af sine egne distributører) og på samme tid ansætter uafhængige distributører (som ikke har noget ejerskabsforhold til producenten).
Dobbelt distribution får sit navn fra det faktum, at der anvendes to distributionsmidler samtidigt: en ejet og en kontrakt.
Det er derefter en blanding af de to grundlæggende distributionsmuligheder, der er tilgængelige for en producent. Den ene er at integrere vertikalt og overtage alle distributionsaktiviteter helt til slutforbrugeren, og den anden er at outsource disse aktiviteter og betale andre for at udføre dem.
Konkurrencebegrænsende bekymringer
Selvom det er helt lovligt at vælge en dobbelt distribution, giver det i nogle tilfælde konkurrenceproblemer. Faktisk konkurrerer producenten i dobbelt distribution på to niveauer:
- På producentniveau: Det konkurrerer med andre virksomheder, der fremstiller produkter, der er potentielle erstatninger.
- På distributionsniveau: Konkurrer med uafhængige distributører ved salg af deres egne produkter.
Det er på dette sidste niveau, at der er en risiko for at begrænse konkurrencen, når producenten pålægger sine uafhængige distributører restriktioner (f.eks. Mindstepriser eller andre salgsbetingelser).
Adfærdsanalyse
Uanset ovenstående er konkurrencemæssige forhold mellem distributører ikke helt klare og har ofte forvirret konkurrencemyndighederne. På den ene side, når producenten kun bruger eksterne distributører, kan den pålægge visse begrænsninger uden større problemer. Men når du beslutter dig for at inkludere dine egne distributører, kan de samme begrænsninger klassificeres som ulovlige.
For at opnå en konsekvent analyse bør konkurrencemyndighederne se på de incitamenter, der ligger til grund for valget af distributør. Her gennemgår vi nogle af de vigtigste argumenter til analyse:
- Generelt øger dobbelt distribution ikke en producents markedsstyrke. Med andre ord ville det ikke være nyttigt at være i stand til at hæve priserne og få større margin, da enhver prisstigning på detailniveau også kunne gøre det på produktionsniveau.
- At have dine egne distributører kan øge effektiviteten, hvis uafhængige distributører retter sig mod områder, hvor det er vanskeligere for producenten at komme der uden hjælp.
- Egne distributører kan hjælpe med at indsamle relevant information og overvåge uafhængiges adfærd.
- Begrundelsen er, at producenten søger, at distributionssystemet er så effektivt som muligt og ikke øger sine omkostninger.
Det er også vigtigt at se graden af konkurrence på producentens marked. Hvis du står over for mange konkurrenter, vil du ikke være i stand til at hæve dine priser med dobbelt distribution. Under alle omstændigheder skal enhver konkurrenceanalyse af den dobbelte distribution udføres individuelt.
Distributionskanaler
