Blue Ocean-strategien er en strategi, der søger at øge virksomhedens konkurrenceevne og differentiering.
Blue Ocean-strategien blev skabt af W. Chan Kim og Renée Mauborgne, professorer ved INSEAD Business School. Denne teori blev opfundet i 2005 efter udgivelsen af en bog med titlen "Blue Ocean Strategy".
Denne teori forsvarer, at konkurrencen er virksomhedernes succes eller fiasko, så differentiering er afgørende. Teorien mener imidlertid, at virksomhedernes strategi i de senere år har fokuseret på at konkurrere på markeder, der er mættet af konkurrence (rødt hav), i stedet for at finde nye markedsnicher, hvor man kan differentiere sig (blå hav).
Den blå havstrategi er en velkendt strategi i en verden af forretningsstyring.
De bedste handelshøjskoler definerer det som en af de bedst designede strategier.
Det blå hav og det røde hav
Den blå havstrategi baserer sin hypotese på tohavsstrategien. I denne forstand to oceaner, der, som vi vil se nedenfor, henviser til forskellige markedssituationer.
For det første henviser det blå hav til de ideer, der uden at eksistere søger at skabe et marked, der kræver dem. Det vil sige muligheder, markedsnicher, hvor konkurrence ikke eksisterer eller er ubetydelig. Med andre ord markeder, der ikke udnyttes, og som giver en mulighed.
For det andet henviser det røde hav til det modsatte. Således siger vi, at vi står over for et rødt hav, når vi taler om et marked fuld af konkurrence, udnyttet af det, og hvor mulighederne for at finde en forretningsniche er meget begrænsede eller ikke findes.
Ideen er at gå fra et rødt hav til et blåt hav.
Principper for strategien for det blå hav
De grundlæggende principper for et blåt hav, og som indikerer de trin, der skal følges for udviklingen af denne strategi, er følgende:
- Opret nye rum til forbrug.
- Fokuser på det store billede og ikke tallene.
- Kend ud over den eksisterende efterspørgsel.
- Sikre levedygtigheden af den nævnte strategi.
Hvordan finder vi vores blå hav?
For at finde et blåt hav er der defineret 6 forskellige måder, hvorpå man kan nå det blå hav.
Disse ruter er som følger:
- Industri efterforskning.
- Udforskning af strategiske grupper.
- Udforskning af køberkæden.
- Udforsk tilbud om supplerende produkter og tjenester.
- Udforsk den følelsesmæssige faktor hos købere.
- Udforskning af tidsdimensionen.
Gennem disse 6 måder kan vi nå et blåt hav. Ovennævnte veje repræsenterer forskellige tilgange til at finde et blåt hav, hvor man kan operere.
