Indirekte konkurrence genereres, når virksomheder konkurrerer på et marked ved at producere erstatningsprodukter for at imødekomme det samme kundebehov.
Dybest set fokuserer virksomheder, der konkurrerer indirekte mere på at vide, hvordan det samme behov kan opfyldes af forskellige produkter. Hvilket betyder, at virksomheder kan udvide deres viden om deres konkurrencemæssige miljø yderligere.
På den anden side er de produkter, der har indirekte konkurrence, erstatningsprodukter, da de er produkter, der kan bruges et i stedet for et andet for at imødekomme det samme behov.
Indirekte konkurrenceegenskaber
Indirekte konkurrences karakteristika er:
- Derfor betragtes enhver virksomhed, der producerer et produkt, der opfylder det samme behov, som indirekte konkurrence. For eksempel, hvis nogen er kold, kan de bruge en sweater, aircondition eller drikke en varm drink blandt nogle produktmuligheder, som de kunne bruge.
- Derudover tillader indirekte konkurrence, at der er mange erstatningsprodukter på markedet, hvilket gør det til forbrugernes og kundernes ønsker, der bestemmer, hvilken type produkt de ønsker at tilfredsstille deres behov. Hvis en person er tørstig, kan de blandt andet drikke en sodavand, frugtsaft eller mineralvand.
- Endvidere er målmarkedet for indirekte konkurrence det samme for alle konkurrerende virksomheder, så den type produkt, der tilbydes markedet, betyder ikke noget, men snarere behovet, det opfylder. Behovet for transport kan dækkes ved hjælp af en taxa, offentlig transport eller en motorcykel; så i sidste ende er det klienten, der bestemmer, hvilken der bedst opfylder deres behov.
Faktisk er det for enhver virksomhed sværere at imødegå indirekte konkurrence, fordi det, virksomheder søger, er at vinde kundernes præference, men det er kunder, der i sidste ende vælger det tilfredsstillende af deres præference.
Hvad skal jeg gøre over for indirekte konkurrence?
Når virksomheder står over for indirekte konkurrence, ved de, at deres konkurrenter er mange. Det samme behov kan imødekommes med et meget stort antal produkter, og derfor står et så stort antal konkurrenter over for, at en virksomhed kan:
1. Administrer for at fange kundens præference
Uden tvivl er opnåelse af kundepræference et nøgleelement i at overgå konkurrenter. For at nå dette mål skal virksomheder have som deres største bekymring tilfredshed med kundernes behov, for dette skal de søge at differentiere sig og gøre tingene bedre end konkurrenterne gør.
2. Innovere og diversificere
Ligeledes skal de præsentere innovative produktideer og udvide deres produktlinjer, så kunden finder bedre muligheder, der sigter mod at opfylde deres ønsker og dermed opnå den bedste tilfredshed med deres behov.
3. Forbedre dine kommunikationsstrategier
På den anden side er det ikke nok for en virksomhed at producere et godt produkt, når det står over for intens indirekte konkurrence. Ud over ovenstående skal du vide, hvordan du promoverer dine attributter og fordele, så der opnås en større markedsandel og som et resultat et højere salgsniveau.
Afslutningsvis kan vi sige, at indirekte konkurrence er mere intens for virksomheder, da den forekommer mellem virksomheder, der producerer forskellige produkter for at imødekomme det samme behov, så antallet af konkurrenter er større og sværere at imødegå. I sidste ende er kunden den, der vælger, hvilket produkt der bedst opfylder deres ønsker og behov.