Reserveprisen er den maksimale pris, som køberen er villig til at betale. Til gengæld er det minimumsgebyret, som en sælger accepterer for deres produkt eller tjeneste.
Med andre ord er reserveprisen den tilladte grænseværdi for at gennemføre en transaktion. For forbrugeren er det således et loft, mens der for producenten er et minimum.
Under alle omstændigheder bestemmer agentens reservepriser, inden for hvilket område en udveksling kan opnås.
Reserveprisegenskaber
Blandt kendetegnene ved reservepriserne skiller sig følgende ud:
- Parterne i en transaktion afslører normalt ikke den som en del af forhandlingsstrategien.
- Fortsat med det foregående punkt, hvis en forbruger afslørede sin reservepris, kunne sælgeren udnytte disse oplysninger og opkræve det maksimale mulige for sit produkt.
- Tilsvarende, hvis producenten afslørede sin reservepris, kunne køberen betale det lavest mulige beløb for varen, selvom han måske havde overvejet en højere sats i sit budget.
- For køberen afhænger reserveprisen af to faktorer. For det første budgetbegrænsningen, det vil sige individets eller familiens indkomst. Jo højere disse huslejer, jo mere villige vil der være at bruge.
- Ligeledes er den anden faktor, der bestemmer købers reservepris, den fortjeneste, der opnås ved at forbruge varen eller tjenesten. Jo højere tilfredshed, jo højere er den sats, som brugeren kan betale.
- For sælgeren afhænger reserveprisen blandt andre variabler af omkostningerne ved produktionsfaktorerne. Jo billigere de er, vil virksomheden være i stand til at acceptere et lavere gebyr for sit produkt. Men i det modsatte scenario, hvis f.eks. Lønninger eller input bliver dyrere, bliver virksomheden nødt til at sælge for et højere beløb for at inddrive investeringen.
Reservepriser og auktioner
Reservepriser er især vigtige i auktioner eller bud. I denne type konkurrence begynder købere at forhandle til en lavere pris end reserveprisen. På denne måde forsøger de at opnå den største fordel ved udvekslingen.
Med andre ord håber forbrugeren, at han som et resultat af aftalen vil være i stand til at betale en lavere pris end reserveprisen.
I mellemtiden peger producenten på det modsatte. Således opnår du den største fortjeneste, når den opkrævede pris overstiger reserveprisen så meget som muligt.
Et andet vigtigt spørgsmål er at differentiere reserveprisen fra basisprisen. Sidstnævnte er den oprindelige værdi, hvormed en auktion begynder, men det er ikke nødvendigvis det mindste tilladte af sælgeren.
Lad os se på et eksempel for at forstå det bedre. Antag, at basisprisen for en vare er $ 3.000. Efter budet tilbød højstbydende $ 4.000. Sælgeren ville dog kun acceptere et minimum på $ 4500 for deres varer. Derefter går transaktionen ikke igennem.
Eksempel
Lad os med et eksempel se, hvilken rolle reservepriser spiller. Antag at en turist går til et marked, hvor forhandlinger er almindelige. Så du ser et håndværk, der interesserer dig, og du ville være villig til at betale op til $ 55 for det.
Når den besøgende beder sælgeren om varens pris, svarer han, at det koster $ 60. Selvom du faktisk kunne acceptere op til $ 45 for det.
Derefter begynder forhandlingen, og den endelige pris på $ 50 nås. Således gav begge parter fordel. Køberen betalte mindre end reserveprisen. I mellemtiden opkræver købmanden en sats, der er højere end det acceptable minimum.