Trade marketing er et værktøj, der har til formål at tilskynde forbrugerne til at forbruge på salgsstedet.
Forbrugere har en stor tendens til at købe og erhverve produkter på det fysiske salgssted for et brand. Af denne grund er det vigtigt at uddanne arbejdere eller oprette en bestemt afdeling, der beskæftiger sig med at skabe den følelse af behov hos brugeren for at motivere dem til at foretage et køb.
Til denne type handling skal du have en specialist kaldet handelschef. Denne ekspert har ansvaret for at lave en plan for at få kunder til at købe så meget som muligt.
Mål med handelsmarkedsføring
Disse er de mest fremtrædende:
- Øg og fremskynd salget af produkter til enhver tid.
- Planlæg, koordiner og organiser de krævede forfremmelser.
- Drej de produkter, der findes i den fysiske etablering, med succes for at give dem et effektivt afsætningsmulighed og forbedre salget.
- Generer trafik, pas på branding af brandet og pas på merchandising.
Hvad er jobbet for en handelsmarkedsføringschef?
Den person, der har ansvaret for at udføre alle disse førnævnte handlinger kaldes en handelsmarkedsføringschef og har en vigtig vægt inden for brandet, fordi hans arbejde er afgørende for at øge salget og forbrugerens ønske om at købe artiklerne i virksomheden.
Dette er dens vigtigste funktioner:
- Definer kampagner for tjenester eller produkter. En vigtig opgave, der kan generere mange fordele for en virksomhed, hvis den udføres effektivt. Af denne grund er det nødvendigt at udføre en række strategier, definere forfremmelsestid, de produkter, der vil blive inkluderet i den, de mål, der er beregnet til at blive opnået, priserne samt reklamen og de arbejdere, der vil samarbejde i lanceringen. i gang med denne praksis.
- Koordiner virksomhedens sortiment og kategorier. Det betyder at tilbyde et større sortiment af produkter til kunder for at forbedre salget, så de kan vælge fra en bred vifte og imødekomme forbrugernes behov. Målet er at reducere omkostningerne og justere et interessant og gavnligt tilbud til forbrugeren og virksomheden. Det er også en vigtig del, når man styrer processer og måder at arbejde med agility på. Alt dette med det tilsigtede mål at øge salget på kortest mulig tid.
- Vær opmærksom på, hvad der trender på salgsstederne. En væsentlig opgave, der har til formål at kende in situ den oplevelse, som brugerne føler og lever for at overføre dataene, og skabe nyheder, tendenser og handlinger, der sigter mod at skabe ønsket om at købe.
- Pas på at værdsætte merchandising. Brochurer, smagsprøver eller kort, der gives til brugerne på salgsstedet, er andre handlinger, som denne professionelle skal være på dagsordenen. Alt dette har et mål: at forbedre mærket og skelne sig fra konkurrencen.
Hvilke sektorer har denne strategi?
Det er primært rettet mod:
- Fysisk salgssted. Dette koncept inkluderer etablering af forskellige mærker. De såkaldte detailhandlere.
- Grossister og distributører. Hans job er at udføre distributionen for at sikre, at forbrugeren har let adgang til disse produkter overalt.