Typer af efterspørgsel inden for markedsføring

Typerne af efterspørgsel efter markedsføring repræsenterer de forskellige måder, hvorpå indkaldelse af varer og tjenester udføres i en virksomhed.

Efterspørgslen efter en virksomhed fastlægger det volumen eller den mængde, som en gruppe kunder er villige til at købe inden for en periode i et geografisk område og i et miljø defineret ved hjælp af en markedsføringsplan eller et program.

Det er meget vigtigt at definere en virksomheds efterspørgsel, fordi dette gør det muligt at bestemme niveauet for forventede indtægter og de udgif.webpter, som virksomheden skal foretage i sine forskellige marketingstrategier, især inden for kommunikation og distribution.

Markedsefterspørgsel er det samlede volumen, som folk forventes at købe i det kommercielle eller industrielle område, men virksomhedens efterspørgsel repræsenterer kun virksomhedens andel af dette marked.

Niveau for deltagelse af virksomheden i den samlede efterspørgsel

Niveauet for virksomhedens deltagelse i den samlede efterspørgsel på markedet afhænger af den opfattelse, som folk har om:

• Produkter
• Tjenester
• Priser
• Formen for kommunikation implementeret af virksomheden

Alle disse variabler, folk sammenligner med, hvad konkurrencen tilbyder, og afhængigt af de fordele, som folk søger eller forventer at modtage, vil dette være deres købsvalgsproces, og dette vil påvirke niveauet af efterspørgsel efter virksomheden.

Typer af efterspørgsel

Klassificeringen af ​​efterspørgsel fra et markedsføringsmæssigt synspunkt er meget varieret, men den mest almindelige klassificering opdeler den i følgende grupper.

Latent efterspørgsel

Latent efterspørgsel opstår, når folk på markedet viser et stærkt behov, som de ønsker at tilfredsstille, men det er ikke let opfyldt af nogen, der allerede har tilstedeværelse på markedet.

• Latent efterspørgsel genereres af ønsket om at opnå et specifikt produkt med visse egenskaber.
• Man kan sige, at der i øjeblikket ikke er noget produkt, der er egnet til at imødekomme dette behov, og derfor er det potentiale, som denne form for efterspørgsel har, meget højt.
• Derfor bør virksomheder benytte lejligheden og udvikle produkter, der passer til dette behov.

Efterspørgsel faldende

Det manifesterer sig, når efterspørgslen viser en nedadgående tendens, og denne situation påvirker i høj grad salgsniveauet for virksomheder.

• I dette tilfælde er det tilrådeligt at undersøge årsagerne til annulleringen og træffe korrigerende foranstaltninger for at forbedre problemet.
• I ekstreme tilfælde kan virksomheden trække produktet tilbage, hvis det ikke længere er rentabelt at vedligeholde det.

Negativ efterspørgsel

Det særlige tilfælde af negativ efterspørgsel ses, når visse markedskoncerner ikke kan lide et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste.

• Det kan være tilfældet med besøg hos tandlægen eller lægen, de virksomheder, der leverer denne service, bør forbedre deres image eller deres markedsføringsstrategier for at tilskynde brugerne til at ændre holdningen og opfattelsen af ​​disse produkter.

Nul efterspørgsel

Det sker, når der er produkter, som folk ikke værdsætter, fordi de i bestemte specifikke grupper mener, at de ikke har brug for dem.

• For eksempler på visse steder, der har drikkevandstjeneste af høj kvalitet, anser de det ikke for nødvendigt at købe flaskevand.
• Virksomheder kunne dog arbejde ved at fremhæve fordelene ved produktet og knytte dem til folks præferencer og interesser.

Uregelmæssig eller sæsonbestemt efterspørgsel

Denne type efterspørgsel giver op- og nedture for virksomhedens salg, fordi produkter og tjenester efterspørges stærkere på bestemte tidspunkter af året, afhængigt af sæsonændring, hvilket genererer uregelmæssighed i salget. Vi kunne nævne salg af frakker i den kolde årstid.

• En uregelmæssig efterspørgsel kunne også manifesteres på grund af økonomiske forhold. Hvis menneskers købekraft stiger eller falder, kan de forbruge mere af et produkt eller mindre af et andet.
• Hvis det var tilfældet med en økonomisk krise, og der er et fald i indtægterne, forbruges færre luksusprodukter og mere populære produkter. I begge tilfælde skal virksomheden tilpasse sit tilbud til efterspørgslen.

Efterspørgsel i fylde

Det forekommer under omstændigheder, hvor virksomheder er tilfredse med niveauet for efterspørgsel og opnåede salgsindtægter.

• Under disse forhold er virksomhedens indsats fokuseret på at forsøge at opretholde niveauet af efterspørgsel, opretholde en konstant forbedring af sine produkter, sine tjenester og i levering af værdi generelt.
• Denne efterspørgsel er meget ønskelig, fordi den perfekt imødekommer virksomhedens mål og mål; med de implementerede marketingstrategier og værktøjer.

Over efterspørgsel

Det sker, når mængden af ​​efterspørgsel er større end det, der normalt kræves, i disse situationer vil kravene søge at justere efterspørgslen, reducere den midlertidigt og i nogle tilfælde permanent.

• Hvis virksomheden befinder sig med et højere niveau af efterspørgsel, end det forventer, kan eller ønsker at håndtere, skal det anvende demarketingprogrammer, hvilket er en proces, der består i at reducere efterspørgslen.
• Ideen er at stoppe med at købe produktet, så priserne kan øges for at opnå det forventede resultat.

Endelig kan vi indikere, at det for enhver virksomhed er vigtigt at kende deres niveau for efterspørgsel på det samlede marked samt de typer efterspørgsel, de står over for, da de med dette vil være i stand til bedre at gennemføre deres marketingplaner og programmer. Så at disse tilpasninger justeres for at nå de forventede resultater og mål i dit salgsniveau og din virksomheds rentabilitet.