Markedsandel er den andel af markedet, der forbruger produkter eller tjenester fra en given virksomhed.
Med andre ord er det procentdelen af forbrug (med hensyn til det samlede forbrug), som vores firma sælger. Antag for eksempel, at vi sælger æbler. Hvis det samlede æblesalg er 200, og vi sælger 100 æbler, er vores markedsandel 50%.
Det forrige eksempel antager en måde at forstå markedsandelen på. Selv om det kan siges, at det kan beregnes med hensyn til forskellige målinger: pengebeløb eller solgte enheder. Vi kan se dette nedenfor
Hvordan beregnes markedsandelen?
Med fokus på produkterne kan denne procentdel beregnes på baggrund af de solgte enheder eller indtægterne fra disse salg.
- Kvote efter enheder = Enheder solgt af virksomheden på markedet / Samlede enheder solgt på markedet
I dette tilfælde ville det foregående eksempel på æbler være nyttigt. Hvis vi sælger 100 æbler ud af i alt 200 solgt i vores område. Vi kan sige, at vi har en markedsandel på 50% i det geografiske område.
- Indkomstgebyr = Virksomhedssalg på markedet / Samlet salg på markedet
Ikke alle producenter sælger til samme pris. Så hvis det samlede salg beløber sig til $ 1.000, og salget af vores 100 æbler beløber sig til $ 300. Vores markedsandel i henhold til denne måling vil være 30%.
Begge beregninger supplerer hinanden og giver os mulighed for at vide, hvilken del af kagen der svarer til virksomheden på markedet. Afhængig af markedsandelen kan virksomheden ligeledes antage antagelser om sin vækst, vurdere sin position i forhold til konkurrencen, evaluere kundetilfredshed, brandgenkendelse osv.
Under alle omstændigheder og som en foreløbig overvejelse er det meget vigtigt, før du foretager denne type målinger, at definere det marked, som vi henviser til korrekt, for at undgå fejl og / eller afvigelser.
Det er en kompleks opgave, da markedet er underlagt konstant ændringer på grund af økonomiske udsving, nye tendenser, smag osv.
For større præcision skal der tages hensyn til flere aspekter: det geografiske indflydelsesområde, salg til kanalen, klienten, konkurrencen osv. Derudover skal måleintervallerne være veldefinerede.
