Distributionsstrategien består af den beslutningstagning, en virksomhed tager om de kanaler, systemer og distributionstyper, der skal bruges til at nå ud til størst mulig antal kunder.
Jo mere vellykkede disse beslutninger er, vil virksomheden være i stand til at bringe produkterne til sine kunder på den mest passende måde. På denne måde får kunderne adgang til produkterne på den nemmeste og mest behagelige måde, hvilket giver mulighed for et højere niveau af effektivt salg.
Derfor gør distributionsstrategien det muligt at definere dets vigtigste salgssteder i henhold til de kunder, den betjener, og hvilken type produkt den sælger. Det giver også mulighed for at bestemme, hvordan overførsel og transport af produktet skal udføres.
Distributionssystemer
Af denne grund definerer distributionssystemet, om typen af distribution af en virksomhed skal udføres internt, eksternt eller blandet.
Frem for alt skal virksomheden bestemme sit cost-benefit-forhold for at træffe denne beslutning. I betragtning af den infrastruktur, den har, den logistik, den håndterer, og de udgif.webpter, som denne proces udgør. På den anden side skal du overveje, om det er bedre for dig at kun dedikere dig til produktion og få en anden virksomhed eller forretningspartner til at gennemføre markedsføringsprocessen.
Distributionssystemerne kan være følgende:
1. Intern
Når distributionssystemet er internt, foretager virksomheden sin egen kommercialiseringsproces. Denne beslutning er taget, fordi den har den rette infrastruktur og logistik til at udvikle processen effektivt.
2. Ekstern
Tværtimod er distribution ekstern, når virksomheden finder det billigere at dedikere sig udelukkende til at producere og have et andet firma med ansvar for kommercialiseringsprocessen.
3. Blandet
Som et resultat indebærer det blandede system, at en virksomhed bruger det interne og eksterne distributionssystem for at opnå større dækning og rækkevidde.
Distributionstyper
Beslutningen om distributionstype afhænger naturligvis især af de klienter, virksomheden fokuserer på, og hvilken type produkt den sælger.
Distributionstyperne kan være:
1. Eksklusiv
Bestemt eksklusiv distribution finder sted, når det bestemmes, at der kun vil være en distributør. Dette gælder, når luksus- og dyreprodukter markedsføres, så de ikke mister dette niveau af positionering.
2. Selektiv
Ligeledes anvendes det selektive system, når produkter til gennemsnitspriser og kvalitet markedsføres. Jeg mener, de er ikke så smarte, men de er heller ikke så populære. I dette tilfælde er målet at have en udvalgt gruppe distributører, der støtter virksomheden med at nå sine målsætninger.
3. Massiv
Massedistributionssystemet bruges dog mere, når du har populære og billige forbrugsprodukter. Af denne grund er virksomheden ligeglad med, hvem der markedsfører sit produkt, kun at der opnås større dækning og rækkevidde.
Distributionskanaler
På den anden side henviser distributionskanaler til antallet af medlemmer eller formidlere, der deltager for at bringe produktet fra virksomheden til den endelige forbruger.
Distributionskanaler kan være af to typer:
1. Direkte
Den direkte distributionskanal fungerer, når virksomheden er den, der bringer produktet til den endelige forbruger. I dette tilfælde har du ikke brug for formidlere, da virksomheden har ansvaret for at bringe produktet i forbrugerens hænder.
2. Indirekte
På samme måde indebærer den indirekte kanal, at der er formidlere, der kan tage produktet til kundens hænder. Indirekte distributionskanaler kan være lange eller korte afhængigt af antallet af formidlere, der arbejder i formidlingsprocessen.
Endelig kan vi sige, at de beslutninger, en virksomhed tager om distributionsstrategier, har at gøre med tre vigtige elementer. Disse beslutninger er relateret til det system, den type og distributionskanal, du vil bruge. Derudover vil alle disse beslutninger være baseret på den type klient, den betjener, og den type produkt, den tilbyder til markedet.
Typer af distributionskanaler
