Den indirekte distributionskanal er kendetegnet ved, at virksomheden bruger formidlere til at bringe sine produkter til den endelige forbruger.
Indirekte distributionskanaler kan være korte eller lange afhængigt af antallet af formidlere i distributionskæden.
Deltagere i en indirekte distributionskanal
Deltagerne i en indirekte distributionskanal kan være følgende:
Agenter
En agent er karakteriseret, fordi den ikke erhverver ejerskab af produktet, da dens funktion kun er at forbinde virksomheder, der ønsker at sælge et produkt, og andre, der ønsker at markedsføre eller distribuere det.
Ikke alle virksomheder bruger agenter i deres distributionskæde, de bruges normalt, når import af produkter kommercialiseres. Da de kun er forholdsforbindelserne til indgåelse af kommercielle aftaler mellem parterne.
Til gengæld kan agenterne være af tre typer:
- Handelsrepræsentant: Disse mennesker kan fungere og forhandle på vegne af ejerne eller det producerende selskab, når de udfører køb og salg af aktiviteter; selvom vi ved, at de ikke er ejere i streng forstand.
- Mægler: De er brugte distributører, fordi de er eksperter eller specialister i et forretningsområde.
- Agenter efter kommission: De er også lejlighedsvis, og når de afslutter en salgsoperation, opkræver de produktionsselskabet en salgskommission.
Grossister
Grossister i distributionskæden er alle dem, der køber varen fra den producerende virksomhed i store mængder, opbevarer den og derefter sælger den til andre formidlere.
Grossister erhverver ejerskab af varen. Derfor påtager de sig funktionerne til at promovere, finansiere og markedsføre produktet. De udfører forhandlingsprocessen og aftaler om priser og betingelser for det gode, de kommercialiserer.
Grossisten sælger til detailhandlere, så de ikke kommer i kontakt med slutbrugeren af produktet. Dette giver dem mulighed for at have forhold til et stort antal detailhandlere spredt i forskellige geografiske regioner, hvilket gør det muligt for produktet at have en stærk tilstedeværelse på markedet.
Grossister kan klassificeres som følger:
- Traditionel: Det er grossisterne, der sælger produkterne i deres kommercielle faciliteter, det er dem, vi er mest bekendt med, fordi de opretholder relationer med sælgeren og detailhandleren.
- Selvbetjening: I selvbetjening kommer grossisten ikke i kontakt med køberen, fordi forhandleren tager en vogn og fylder den med de produkter, han vil købe, betaler for dem, og det er det.
- Fjerngrossister: Disse grossister foretager salget ved hjælp af midler som f.eks. Mail, telefon eller digitale midler på Internettet.
Forhandlere
Disse distributører er dem, der kommer i kontakt med den endelige forbruger, da de sælger små mængder af produktet, hvorfor de er kendt som detailhandlere. Forhandleren er dedikeret til den attraktive placering og visning af de produkter, den sælger, for at stimulere og motivere køb af produktet.
Fordele og ulemper ved indirekte distributionskanaler
Blandt de største fordele finder vi:
- Lavere lageromkostninger: Producerende virksomheder forlader deres produktlagre tidligt, og disse opbevares hos grossister, der har tilstrækkelig infrastruktur til at opbevare store mængder produkter.
- Større effektivitet: på det niveau af rækkevidde, der opnås, fordi indirekte distributører har et stort antal virksomheder, eller også hvis der anvendes franchise som gør det muligt at markedsføre produktet i et større antal salgssteder.
Men ikke alle er fordele, blandt ulemperne fremhæver vi følgende:
- Højere forbrugerpriser: hvert led i kæden får en fortjenstmargen, hvilket gør den endelige pris på produktet højere.
- Mindre kontrol fra virksomheden: da hver formidler administrerer sine egne administrative politikker, levering, logistik osv. Hvilket kan kompromittere produktets kvalitet og image.
- Længere tider: Hvis der er mange mellemled, forårsager passage af produktet gennem de forskellige led i kæden en forsinkelse i procestiden eller bliver mere kompliceret.
Afslutningsvis kan det siges, at det at have indirekte distributionskanaler har en række fordele og ulemper. Derfor skal virksomheden foretage en klar og objektiv vurdering for at afgøre, om de muligheder, der opnås i fordelene, er større end de risici, der kan være i ulemperne ved processen.
Typer af distributionskanaler