En vækststrategi er det sæt handlinger og planer, som en virksomhed designer for at øge sin markedsandel ved at klare at udvikle en stabil og unik fordel i sit konkurrencemæssige miljø.
Vækststrategien forventer således, at virksomheden øger sit vækstniveau ved at øge sin salgsandel, sin fortjenstmargen, sin markedsandel eller en ekspansion af virksomheden.
Intern og ekstern vækst
Selvfølgelig kan virksomhedens vækst opnås internt og eksternt.
1. Intern vækst
Intern vækst kan opnås ved at anvende vækststrategier fra virksomheden. En virksomhed kan vokse ved at øge og udvide sine produktionsanlæg eller repræsentative filialer, men altid holde kontrol med sin ekspansion.
I praksis fremstår intern vækst som en normal proces i virksomheder, hvorfor det betragtes som en naturlig proces.
Karakteristika for intern vækst
De vigtigste egenskaber ved denne form for vækst er:
- Anskaffelse og implementering af moderne teknologi opnås.
- Vækst sker gradvist, og dette favoriserer finansiering og tilstrækkelig implementering af processerne.
- Maksimer processen med kommercialisering og lokalisering af virksomheden.
2. Ekstern
På den anden side kan en virksomhed vokse eksternt ved at ty til fusionsprocesser, opkøb og strategiske alliancer ved at udnytte fordelene ved disse processer. Frem for alt fordi for at udnytte fordelene ved andre virksomheder kan omkostningerne reduceres, og dette favoriserer virksomhedens resultater.
Derfor opnås ekstern vækst med finansiel deltagelse eller køb af andre virksomheder. Det er blevet en meget almindelig strategi, da markedet bliver mere og mere konkurrencedygtigt, og konkurrence bliver en global proces.
Karakteristika for ekstern vækst
Nogle af de vigtigste egenskaber, som ekstern vækst genererer, er:
- Det kan være den eneste måde, du kan konkurrere mod virksomheder, der er meget store og stærke på markedet.
- Ekstern vækst sker hurtigere end intern vækst, fordi fordelene allerede er udviklet af de andre virksomheder, som den er tilknyttet.
- Investeringen er mindre risikabel, fordi de estimerede resultater normalt opnås
Vækststrategier
De vigtigste vækststrategier er:
1. Markedspenetration
Bestemmelsen er, at denne strategi har til formål at øge markedsandelen for de varer og tjenester, som virksomheden tilbyder på markedet. Dette kan opnås ved at få eksisterende kunder til at købe flere produkter, vinde kunder fra konkurrenter og fange potentielle kunder.
2. Produktudvikling
Ligeledes har produktudvikling til formål at øge salgskvoterne ved at forbedre de produkter, der tilbydes af virksomheden, eller ved at indføre nye produkter. Så denne strategi kræver investering i forsknings- og produktudviklingsprocessen.
3. Markedsudvikling
På samme måde er denne strategi baseret på introduktion af de produkter, som virksomheden i øjeblikket sælger i andre geografiske områder. Med andre ord søger du at finde nye markeder for eksisterende produkter.
4. Diversificering
I stedet opstår diversificering, når virksomheden deltager i opgaven med at udvikle produkter og markeder parallelt. Virksomheden kan sprede sig i relaterede og ikke-relaterede virksomheder.
Endelig kan vi bekræfte, at enhver virksomhed for at nå sine vækstmål kan gøre det fra sit interne eller eksterne miljø. Derudover skal du vælge, hvilken vækststrategi der bedst passer til din investering, produktion og marketingkapacitet.
Forretningsstrategi