Udsolgt er den utilfredse efterspørgsel på grund af mangel på produkter på lager.
Udsolgt opstår derfor, når den beholdning, som virksomheden har, ikke er tilstrækkelig til at dække den mængde produkter, som forbrugerne ønsker at købe - krævet.
Årsager til udsolgt
Nogle af årsagerne til udsolgt lager er følgende:
- Uventet stigning i efterspørgsel: En pludselig stigning i efterspørgslen efter et produkt kan medføre, at et lager er udsolgt. Denne situation vil påvirke virksomhedens produktionskæde i betragtning af populariteten af en bestemt vare. Derfor ville det kræve en evaluering for at bestemme stigningen i efterspørgslen. Med andre ord er det vigtigt at vide, om det skyldes konjunkturelle eller strukturelle faktorer for at foretage den relevante justering.
- Dårlig salgsplanlægning: Dette refererer til en dårlig fremskrivning af virksomhedens salgsniveau. I modsætning til ovenstående skyldes det i dette tilfælde forventede stigninger i efterspørgslen.
- Ledelsesmangel: Manglende kommunikation mellem afdelinger kan forårsage forsinkelser i produktionen. Dette for ikke at kommunikere en ordre på forhånd eller eksistensen af bureaukratiske processer til formalisering af indkøbsordrer.
- Dårlig lagerstyring: Dette punkt henviser for eksempel til manglen på periodisk opdatering af bestanden. En fejl af denne type kan indikere, at den krævede mængde produkter er på lager, når det faktisk ikke er tilfældet.
- Forsinkelser i levering af leverandører: Dette kan indikere en lavere ordrevolumen eller forsinkelser i transporten.
Konsekvenser af udsolgt
Nogle af de konsekvenser, som denne situation kan medføre for virksomheden, er:
- Tab af salg: Det er klart, at indtægter ikke længere modtages som et resultat af utilfredsstillet efterspørgsel.
- Kunde utilfredshed: Ved ikke at finde de produkter, de ønsker, forlader kunderne uden at imødekomme deres behov eller ønsker. Dette kan betyde et fald i antallet af kunder.
- Tab af troværdighed: Tabet af troværdighed ville medføre betydelig skade på brandet. Dette vil skabe omdømmeskader, der kan være fatale, afhængigt af virksomhedens konkurrencemæssige miljø.
- Logistikomkostninger: Virksomheden vil blive tvunget til at reducere leveringstiderne for at løse situationen. Derfor kræver det en højere pris at kræve en hurtigere transporttjeneste.
Hvordan undgår man udsolgt lager?
Nogle af de foranstaltninger, der kan overvejes for at reducere risikoen for lagerbrud, er:
- Salgsplanlægning: For det første skal salgsmodellen optimeres. Det vil sige forbedre eller bruge en efterspørgselsmodel, der giver mulighed for at foregribe markedsvariationer med større margin. Det skal også være i stand til at forudsige sektorens sæsonbestemthed. Det vil sige tendensen til efterspørgsel hele året.
- Lagerplanlægning: Brug og overvåg minimums- og sikkerhedsbeholdningen. Dette gør det muligt at forbedre kapaciteten til at reagere på variationer i efterspørgslen.
- Ordre: Optimer denne indikator for at undgå mulige forsinkelser i leveringen af leverandører. Dette refererer til, hvornår ordrer afgives for at minimere lageromkostninger.
- Optimer ledelsessystemet: Fremme og strømline interne processer til salgsplanlægning.
- Planlagt pause: En mulig brud kan planlægges, så længe kunden er fleksibel med leveringen. Denne strategi kan være relevant, når der ikke er nok infrastruktur til opbevaring.