Betingede refusioner er refusioner, der bruges til at belønne eller fremkalde en bestemt købs- eller salgsadfærd.
Betingede rabatter har normalt form af belønninger, når en distributør opnår, at deres køb eller salg overstiger et bestemt mål i en bestemt referenceperiode.
Når køb af dette produkt overstiger målet, refunderes et beløb. Du kan også lave en rabat på de købte produkter fra en mængde. For eksempel køber du en enhed og den anden til halv pris.
Grundlæggende elementer i betingede refusioner
- Grundlag: De kan anvendes på alle køb (eller salg) eller kun på dem, der overstiger målet.
- Mål: Du kan definere det samme mål for alle sælgere eller et specifikt mål for hver af dem.
- Sats: Den belønnings- eller refusionssats, du har indstillet, kan være høj eller lav.
Mulig konkurrencemæssig risiko for betinget tilbagebetaling
Der er en mulig konkurrencemæssig risiko ved anvendelse af betingede refusioner, når følgende betingelser er opfyldt:
- Denne praksis anvendes af en virksomhed med en høj markedsstyrke eller dominansposition.
- Det produkt, der sælges af det firma, der udfører denne praksis, har et betydeligt niveau af efterspørgsel, som distributørerne skal have lager af deres produkter til.
- Restitutionen gælder for alle købte enheder.
- Målet er forskelligt for hver af distributørerne og sættes i henhold til deres egenskaber.
- Tilbagebetalingsgraden er høj.
- Rabatten gælder for størstedelen eller en relevant procentdel af distributørerne eller sælgere.
Hvordan den konkurrencebegrænsende betingede refusionsmekanisme fungerer
Når ovenstående betingelser er opfyldt, kan det dominerende selskab bruge den betingede tilbagebetaling til at begrænse konkurrenters adgang eller udvidelse. Faktisk bruger det dominerende firma den uelastiske del af efterspørgslen (det beløb, de alligevel ville købe, fordi det er et relevant produkt på markedet) til at reducere salget i den elastiske del af efterspørgslen (det vil sige det beløb, som distributørerne ville købe fra alternative konkurrenter).
Ved at tilbyde en meningsfuld rabat vil distributører blive tilskyndet til at øge deres indkøb fra det dominerende firma ud over, hvad de ønsker, alt sammen for at bevare belønningen eller rabatten. Ved at øge deres køb fra den dominerende virksomhed skal distributører reducere deres køb fra alternative konkurrenter (de har et begrænset budget).
Hvis fremgangsmåden er vellykket, vil alternative konkurrenter se deres indkomst blive reduceret og kan blive tvunget ud af markedet.