Differentieret målretning er en markedsføringsstrategi, der bruger en anden blanding for hvert af dine produkter eller produktlinjer.
Utvivlsomt hjælper denne strategi virksomheder med at definere den måde, de skal bruge til at markedsføre deres produkter med succes. Differentieret segmentering giver virksomheden mulighed for at have et produkt eller en produktlinje til hvert markedssegment.
Faktisk betragter denne segmentering forskellene for hvert af de identificerede segmenter. Senere. udvikler et specifikt produkt, produktlinje eller brand, der er fokuseret på hvert af markedssegmenterne. De variabler, der bruges til at segmentere, er de almindeligt kendte: demografiske, geografiske, psykografiske og adfærdsmæssige.
Derudover tillader differentieret segmentering at nå et større antal segmenter eller markedsgrupper, hvilket hjælper med at være i stand til at dække et større antal forbrugere. Men det kræver en større investering, fordi tilpasning til hvert segment kræver flere ressourcer og er dyrere.
Hvorfor er det vigtigt at bruge differentieret målretning?
Faktisk afslører brugen af differentieret segmentering forskellige markedsgrupper, som den kan betjene. Hvert segment vil have specifikke behov og karakteristika, så virksomheden tilpasser og designer produkter med fokus på hver gruppe. Dette gør det bedre at reagere på hvert specifikt segment.
På samme måde tilfredsstiller målgruppen for hvert segment bedre deres behov ved at tilbyde et bedre svar. Dette genererer mere tilfredse og loyale kunder, da alle markedsføringsstrategier er planlagt efter hver markedsgruppe.
Ligeledes skal parametre, der tilføjer værdi, tages for at differentieret segmentering skal lykkes ved at opdele markedet i forskellige grupper. Hvis disse variabler ikke er relateret til forbrugernes præferencer og interesser, er de ubrugelige. Parametrene skal fokusere på de reelle behov for hver gruppe mennesker, der udgør et segment.
Variabler, der bruges til at segmentere
De vigtigste variabler, der anvendes til differentieret segmentering, er:
- Demografisk: Produkterne er designet på baggrund af alder, køn, uddannelsesniveau og økonomisk situation for de mennesker, der udgør et segment.
- Geografisk: Produkttilpasning udføres i henhold til segmentets geografiske placering og grupperer mennesker efter regioner, lande, stater, kommuner, byer og kvarterer.
- Psykografisk: De vigtigste psykografiske parametre, der bruges til at dirigere produkter, kan være livsstil, personlighed og social klasse.
- Adfærdsmæssig: Produktet er orienteret i henhold til forbrugerens adfærd med hensyn til brug, viden, holdning og respons på produktet.
Hvilke problemer giver differentieret segmentering?
Differentieret segmentering kan give følgende problemer for din virksomhed:
1. Det er mere komplekst
Differentieret segmentering skal bruge flere ressourcer, da både forsknings- og marketingplanlægningsprocessen skal være mere intensiv.
På samme måde skal produktet undertiden ændres. I andre kan det samme produkt bruges, men billedet eller prisen ændres. I andre tilfælde er det, der er tilpasset eller ændret, distributionskanalen eller marketing- og reklamekampagner.
2. Det er dyrere
Omkostningerne, der skal tages med i den differentierede segmentering, er:
til. Produktionsomkostninger
For det første er det dyrere for enhver virksomhed at producere forskellige produkter, da masseproduktion ikke længere kan udføres, men der skal fremstilles forskellige produkter med forskellige præsentationer og størrelser.
b. Ændringsomkostninger
For det andet, hvis virksomheden bedre ønsker at tilfredsstille forbrugernes behov, skal den foretage ændringer på produktet. Disse ændringer øger omkostningerne, fordi hvert produkt skal tilpasses hver forbrugergruppe.
c. Lageromkostninger
For det tredje, hvis virksomheden leder et produkt for hvert segment, skal det have en bred vifte af produkter. Dette tvinger dig til at opretholde en beholdning med mange forskellige produkter, hvilket er dyrere end at have et enkelt produkt i lager.
d. Administrative omkostninger
For det fjerde stiger alle administrative omkostninger, da hvis der er mange produkter, kræver hvert produkt en helt anden planlægning, organisering og kontrolproces. Dette kræver, at hele marketingprocessen bliver mere kompleks og dyrere.
og. Salgsfremmende omkostninger
Endelig er salgsfremmende omkostninger høje på grund af det faktum, at jo flere segmenter der skal betjenes, jo mere indsats og penge repræsenterer salgsfremmende udgif.webpter for virksomheden.
Hvad kræver differentieret segmentering?
For at anvende den differentierede segmenteringsstrategi med succes kræves det:
- Opret differentierede produkttilbud: Forskellige produkter oprettes for at tilfredsstille kunder eller forbrugere, der har forskellige behov og egenskaber.
- Tilføj kundeværdi: Produkter med fokus på de specifikke behov i hvert segment skal tilføre værdi til forbrugeren.
- Forøg virksomhedens rentabilitet: Selvom denne strategi er meget dyr, hvis den anvendes korrekt, giver den større markedsdækning og dermed større rentabilitet.
- Fokus på kundens eller forbrugernes behov: Denne strategi fokuserer ikke sin opmærksomhed på det produkt eller den service, som virksomheden tilbyder, men på det behov, som forbrugeren håber at tilfredsstille. Derfor skal du bedre forstå målgruppens behov og designe en passende marketingmix.
Afslutningsvis kan vi sige, at anvendelsen af differentieret segmentering kræver brug af en større mængde ressourcer. Alt dette øger virksomhedens omkostninger, da det skal have mere information om hver markedsgruppe for at give et bedre svar og foretage de nødvendige ændringer og tilpasninger for mere specifikt at imødekomme behovene i hvert segment.
