Konkurrencestrategi er et af de vigtigste aspekter af en virksomhed, fordi den bestemmer, hvad det værdiproposition er, som virksomheden vil tilbyde markedet for at opnå en konkurrencemæssig fordel.
For at etablere en konkurrencepræget strategi bliver virksomheden utvivlsomt nødt til at udføre sin markedssegmenteringsproces, derefter bestemme sit målmarked og endelig bestemme, hvilken type positionering den håber at opnå.
Konkurrencestrategien vil dog bestemme, hvem der vil være vores kunder, og hvem ikke. Det vil også fastslå, hvilke virksomheder der er vores konkurrence, og hvilke der ikke.
Derfor skal virksomheden, når den definerer sin konkurrencestrategi, definere, hvilket værdiforslag det vil levere til sit målmarked og endelig vælge, hvordan det ønsker at blive positioneret på markedet.
Typer af konkurrencestrategier baseret på konkurrenter
For at anvende enhver form for strategi baseret på konkurrenter skal der naturligvis foretages en analyse af konkurrenterne for at identificere og evaluere dem. Vælg endelig hvilke konkurrenter vi skal undgå, og hvilke der kan angribes.
De typer konkurrencestrategier baseret på konkurrenter, som en virksomhed kan anvende for at opnå en vindende position, er:
1. Lavpris leder
På den ene side er virksomheder, der konkurrerer som ledende ledere, hvad de søger at have den højeste markedsandel ved at opnå de laveste priser på markedet. Da dets indsats er rettet mod at reducere produktions- og distributionsomkostningerne så meget som muligt.
2. Leder af differentiering
Derefter er differentieringslederen kendetegnet ved at generere produkter og marketingprogrammer, der bliver unikke inden for et marked. Dette giver dem lederskab ved differentiering inden for et bestemt marked eller en bestemt branche.
3. Fokusleder
Denne strategi er for sin del baseret på at genkende et segment eller et par segmenter, som en virksomhed håber at betjene, dette giver det mulighed for bedre at fokusere sine bestræbelser på bedre at betjene det eller disse kundegrupper i stedet for at forsøge at dække hele markedet.
Typer af konkurrencestrategier baseret på kunder
De vigtigste discipliner af kundeorienteret værdi som en konkurrencestrategi er:
1. Produktledelse
Virksomheder, der vælger at konkurrere med produktledelsesstrategien, er specialiserede i at skabe produkter og tjenester, der er overlegen i forhold til andre konkurrenter og sætter dem i spidsen for innovation og ydeevne.
Dette får disse nye produkter og tjenester til at gøre andre eksisterende produkter forældede, herunder de samme produkter, som det samme firma producerer.
2. Intimitet med klienten
I dette tilfælde søger virksomheden at opnå maksimal tilfredshed med kundernes behov ved at tilpasse både sine produkter og sine tjenester.
Dette opnås ved at opretholde et mere direkte forhold til kunderne, hvilket giver dem mulighed for at lære dem bedre at kende og imødekomme deres behov mere specifikt.
3. Operationel ekspertise
På samme måde er det de virksomheder, hvis levering af værdi er baseret på at give en overlegen værdi i både prisen, kvaliteten og den service, den leverer til markedet. Det tilbyder produkter, der er pålidelige, til en god pris og let tilgængelige.
Endelig er det klart, at enhver virksomhed skal vælge og implementere en konkurrencepræget strategi baseret på konkurrenter eller kunder. Kun på denne måde vil det være i stand til at opnå en konkurrencemæssig fordel og den forventede positionering inden for det konkurrencemæssige miljø på det marked eller den branche, hvor det opererer, og være et vindende selskab.