En stødende strategi er en, som en virksomhed implementerer for at angribe en konkurrent, der deltager i det marked, den er målrettet mod, eller som den ønsker at komme ind på.
Derfor, når en virksomhed beslutter at angribe en markedskonkurrent, skal den være meget klar over det mål, den søger at nå. Virksomheden kan søge en større markedsandel eller blive hos kunder, der er nøglen til organisationen.
På samme måde kan det komme ind i et markedssegment eller segmenter, der kan generere høje fortjenstmargener.
Under alle omstændigheder kan stigende markedsandel opnås gennem introduktion af nye produkter inden for det samme marked, som virksomheden konkurrerer med. Det kan også gøre ved at vove sig ud på nye markeder, hvor det endnu ikke har tilstedeværelse.
Virksomheder, der anvender stødende strategier, skal faktisk have et meget solidt kendskab til markedet og de konkurrenter, de håber at møde, fordi de kan løbe ind i svage konkurrenter og andre meget stærke.
Denne situation vil bestemme reaktionskapaciteten for hver konkurrent, og hvis du ikke er klar over de risici, du står over for, kan dette være farligt for virksomheden.
Typer af stødende strategier
De vigtigste typer af stødende strategier, som en virksomhed kan implementere, er følgende:
1. Angreb svage punkter i konkurrencen
Utvivlsomt, når en virksomhed har undersøgt sine konkurrenter, vil den være i stand til at opdage deres svagheder. Hvis virksomheden føler, at den har en fordel inden for det pågældende område, ville det være hensigtsmæssigt at angribe, da det har en god chance for succes.
Så det kan være tilfældet med at målrette mod et vigtigt segment, som den konkurrerende virksomhed har forsømt og derved udnytte denne mulighed.
2. Angreb stærke punkter i konkurrencen
På samme måde kan et konkurrerende firma have mange styrker, såsom de produkter, det tilbyder, dets lave omkostninger og dets fremragende marketing- og reklameplaner.
For eksempel, hvis du tilbyder et produkt af fremragende kvalitet, kan den stødende strategi være at lancere et lignende produkt til en lavere pris.
3. Frontalangreb på mange fronter
Også i denne strategi kan virksomheden bruge forskellige elementer til at møde konkurrenten. Brug af nye produktstrategier, lave prisstrategier, intensive reklamestrategier, brand image-strategier, blandt nogle, som vi kunne nævne.
Derudover giver det samtidige angreb på mange fronter angriberen en større chance for succes, især når han har flere økonomiske ressourcer og konkurrencemæssige fordele i forhold til den konkurrent, han står over for.
Generelt skal virksomheder, når de implementerer stødende teknikker, gøre brug af mere kreativ og innovativ markedsføring, så de bør altid søge at foregribe de handlinger, som konkurrenter vil gennemføre på dette marked.
Afslutningsvis kan vi sige, at stødende strategier kan styrke deltagelsen af virksomheder, der er lette at komme ind på markederne. Enten med nye produkter eller ved hjælp af meget aggressive marketing- og reklameteknikker, der hjælper dem med at få markedsandel og positionering. Men det kan ikke ignoreres, at der på dette marked er konkurrenter, der vil reagere med alle deres muligheder for at forsvare deres position og markedsandel.
