Positioneringskortet er en graf, der giver os mulighed for gennem to fly at observere den position, som et brand indtager sammenlignet med andre mærker af konkurrerende virksomheder i henhold til de attributter, der vurderes af forbrugeren.
Selvfølgelig er et positioneringskort subjektivt, fordi opfattelsen af et brand vil afhænge af tanken om, at forbrugeren har dannet sig i deres hjerne.
Det vil sige, de bruges i marketing til at generere strategier, især når de prøver at introducere nye produkter, hvad enten det er varer eller tjenester på markedet. Positioneringskort hjælper virksomheder med at finde forretningsmuligheder, især i rum, der viser sig at være dårlige.
De bruges også til at bestemme, hvad der er den aktuelle position, som vores brand indtager i forbrugerens sind, ifølge sammenligningen af andre konkurrerende mærker. Så dette giver information, der hjælper med at implementere de nødvendige strategier for at nå de foreslåede mål.
I virkeligheden laves der normalt et positioneringskort, når virksomhedens strategiske planlægning udarbejdes, eller når SWOT- eller SWOT-analysen foretages for at konsolidere muligheder og styrker; ligeledes for bedre at møde trusler og svagheder.
Hvordan laver man et positioneringskort?
- Frem for alt er den første ting at gøre at vælge de attributter, der er vigtige inden for den konkurrenceprægede sektor, der analyseres.
- Vælg derefter de attributter, der er mest værdsatte af forbrugerne, i henhold til forbrugernes præferencer kan der være mange attributter, der skal overvejes.
- Endelig er det vigtigt at bestemme blandt de attributter, der er nævnt 2, 3 eller endog 4 af de mest relevante, som vil blive analyseret i positioneringskortet.
Eksempel på positioneringskort
Hvis det var bilmarkedet, ville det forenklede positioneringskort gøres som følger:
- Uden tvivl ville det første skridt være at vælge de vigtigste attributter inden for sektoren som pris, kvalitet, stil, komfort og sikkerhed.
- Bortset fra skal vi overveje attributterne til forbrugernes præference, som kan være pris, kvalitet, ydeevne, stil, funktionalitet, design, komfort og sikkerhed, blandt mange der kan nævnes.
- Endelig kunne vi til praktiske formål vælge pris og ydeevne som den mest relevante.
Positionering af kortanalyse
Sammenfattende har kortet 5 kvadranter, og efter det foregående eksempel ville analysen være som følger:
Kvadrant 1
På den ene side, hvis vi forbliver i den første kvadrant, ville dette indikere, at virksomheden opfattes som et lavprissat og lavtydende brand. Denne positionering kan være god for virksomheden, hvis det tilbyder mindre for mindre, forbrugeren betaler mindre, men får mindre.
Kvadrant 2
Hvis det nu er placeret i kvadrant 2, opfatter forbrugeren, at mærket har en høj pris, men med ydeevnen er den lav. Denne positionering er den svage for virksomheden, da mere betales og mindre modtages.
Kvadrant 3
Hvorimod placeringen af kvadrant 3 indikerer, at mærket opfattes med en høj pris og har et højt præstationsniveau. Dette kan også være en positiv positionering, fordi du betaler en høj pris, men modtager et højt afkast, placerer du dig selv som mere for mere.
Kvadrant 4
Selvfølgelig har du i Quadrant 4 en lav pris og et højt ydelsesniveau. Dette er en af de bedste placeringer, der opnås, fordi folk opfatter, at de betaler mindre, men får mere præstation.
Kvadrant 5
I forhold til kvadrant 5 opfattes pris og ydeevne på et medium eller acceptabelt niveau.
Endelig kan vi slutte med at sige, at et positioneringskort er en meget nyttig og enkel marketingteknik, der kan anvendes af enhver virksomhed. Da det giver meget vigtig information for at vide, hvordan virksomhedens situation er over for sine konkurrenter og dermed være i stand til at planlægge og anvende de relevante handlingsstrategier.