Afvejningen er det eksisterende cost-benefit-forhold på to handlinger. I modsætning til mulighedsomkostningerne måler afvejningen den fordel, vi opnår ved at tage en beslutning og opgive en anden.
Trade off er et koncept, der bruges til at måle den fortjeneste, vi får ved at tage en beslutning i stedet for en anden. Mens salgsomkostninger forsøger at måle, hvor meget vi tjener og stopper med at tjene, når vi træffer en beslutning, fokuserer de på de fordele, vi opnår, når vi tager en beslutning i stedet for en anden. F.eks. Ville omkostningerne ved at arbejde længere timer være faldet i fritiden. Imidlertid ville afvejen af at arbejde længere timer være et højere indkomstniveau samt en bedre livskvalitet.
Som vi kan se, er de to meget ens begreber, men deres største forskel er, at afvejningen fremhæver de positive aspekter, som vi opnår ved at vedtage en bestemt beslutning. Mens mulighedsomkostningerne forsøger at fokusere på alle aspekter, både positive og negative.
Dette er et koncept, der er meget brugt i forretningsstyring. For eksempel når en virksomhed beslutter at stoppe med at fremstille en produktlinje for at afsætte alle sine bestræbelser på at styrke en anden. Kompromiset er den proces, hvor beslutningen om at afvise produktionen af linjen til en senere forbedring i produktionen af en anden produktlinje.
Kompromiset med forretningsstyring
Som vi sagde, er dette et koncept, der er meget brugt i forretningsstyring. Når man træffer beslutninger, bruges begrebet afvejning ofte, da det specificerer de fordele, der er nødvendige for at vedtage en beslutning i stedet for en anden.
Lad os forestille os et firma, der har forskellige produktlinjer, som vi kalder linje 1, 2 og 3. Dette, når vi gennemgår sin resultatopgørelse, indser, at linje 1 og 2 genererer 80% af overskuddet, mens denne linje 3 genererer kun 20%.
Således bemærker virksomheden også, at de ressourcer, der er afsat til produktion af linje 3, forhindrer større produktion samt forbedring af kvaliteten af de to andre linjer, som er mere rentable og med større efterspørgsel.
Derfor identificerer virksomheden afvejen, der vil betyde, at produktionen af produktlinje 3 stoppes og allokeres til de to andre linjer, som markedet efterspørger meget mere.
På denne måde ville afvejningen være den proces, hvorved virksomheden træffer beslutningen om at stoppe produktion 3, hvorved de to andre linjer forstærkes og opnås højere kvalitet i disse samt større fortjeneste.
Mulighedsomkostningerne ville dog tage højde for tabet af de 20% af indkomsten, som linje 3 repræsenterer, da den ville stoppe med at blive fremstillet og ikke kunne give nogen fortjeneste.
Kompromiseksempel
Under hensyntagen til det foregående eksempel vil vi fortsætte med at beregne afregningen. Med andre ord fordelene ved at vedtage ovennævnte beslutning afhængigt af den endelig vedtagne beslutning.
For det første bemærker virksomheden, som vi sagde, at resultatopgørelsen for de forskellige produktlinjer afspejler følgende nettoresultatresultat:
- $ 400.000.
- $ 400.000.
- $ 200.000.
Når virksomheden observerer dette, beslutter det at stoppe med at producere linje 3 og allokere alle ressourcerne til dette til en højere produktion af de to andre linjer samt en højere kvalitet i disse.
Efter beslutning og opstart fører forbedringen af produktets kvalitet til, at han hæver prisen på hvert produkt med € 1.000. Da det har en større produktionskapacitet, øger det på samme måde antallet af produkter, der fremstilles fra de to andre linjer.
Efter et år finder virksomheden følgende nettoresultatresultat:
1: $ 600.000.
2: $ 550.000.
3: uddød.
Med disse resultater ville afvejningen af den vedtagne beslutning være lig forskellen mellem den tidligere resultatopgørelse og den første resultatopgørelse, inden beslutningen om at slukke linje 3 vedtages.
Således ville afvejningen i dette tilfælde være:
1.150.000 $ - 1.000.000 $ = 150.000 $.
Afviklingen for denne beslutning ville være $ 150.000.