En af de mest komplicerede ting, der kan være, når man har en virksomhed, er at sætte priser på de produkter eller tjenester, der tilbydes.
Denne hovedpine har en løsning, men til dette skal du tage højde for en række problemer, når du fastsætter priser. Det er vigtigt at tage højde for omkostningerne til de anvendte råvarer, de investerede arbejdstimer, produktionsomkostningerne, den tildelte reklame og de dermed forbundne skatter.
Når disse begreber er klare, og de relaterede beløb, som jeg nævner, er det tid til at begynde at prissætte vores virksomheds produkter eller tjenester.
Prisstrategier
Disse er de mest fremtrædende:
- Neuromarketing. En teknik, der giver os mulighed for at fordybe sig i psykologi og følelsesverdenen forbundet med brugerne. I dette tilfælde kan du bruge tricks med en vis psykologisk effekt: Angiv en almindelig pris, når det er et produkt, der er meget brugt i forskellige virksomheder såsom en kaffe, en rund figur, når det kommer til produkter af stor værdi, og med kvalitet som en bil , en ulige figur, her kommer 1,99 i spil for at give en følelse af, at noget er billigt, og der er produkter, der er høje priser for at give en følelse af eksklusivitet til både produktet og mærket.
- Angiv priser baseret på konkurrencen. Her er konkurrencen blevet undersøgt og i vid udstrækning observeret for at fastsætte priserne på ens egen virksomhed. Det er normalt en strategi for priser, ikke så meget for værdien af selve produktet. I disse tilfælde foretages der regelmæssigt rabatter, markedet indføres med en lavere pris end normalt eller undertiden opretholdes en gennemsnitspris i forhold til markedet. Ulempen ved denne strategi er, at den afhænger meget af priserne, og man skal sælge meget mere for at få overskud, da den oprindelige produktionsbase, råmaterialer, blandt andre tilknyttede omkostninger ikke er så taget i betragtning her.
- Priser forbundet med produktets værdi. I dette tilfælde skal du vurdere, hvad produktet leverer, hvor ekstraordinært det er i forhold til konkurrencen. I disse tilfælde modtages tjenesten eller produktet meget godt af offentligheden og giver eksklusivitet og værdier, som konkurrencen ikke har. Denne type valg anbefales, fordi jo mere værdi du har, og jo flere løsninger du giver, jo mere kan du hæve eller justere prisen.
- Formidle en unik oplevelse. Dette er noget følelsesmæssigt, der kan være iboende for produktet, og den tilknyttede reklame har meget at gøre med at nå dette mål. Det handler om at lade forbrugeren vide, at produktet vil være en unik, anderledes og speciel oplevelse for ham. Et velkendt chokolademærke brugte denne type strategi i deres annoncer, hvilket antydede, at de var umatchede, og at det at nyde en af dem var noget magisk.
Som du vil se, er der en lang række strategier, men hvilken skal du vælge? Det afhænger altid af det produkt eller den service, du har. Men her er nogle forslag:
- Hvis du skal sælge en bil eller et lignende produkt, anbefales det at anvende en rund pris.
- Hvis du har et supermarked, og du vil lancere en række tilbud, skal du anvende priser med tal som: 1.99, 3.99 …
- Efter den forrige prislinje kan du udstede lager via batcher eller pakker, der samler flere produkter til en lavere pris.
- Når du har en forretning, og du vil starte dine tjenester, kan du tage højde for penetrationsstrategien relateret til dine priser, indstille lavere omkostninger for dine produkter for at fastholde forbrugere og gradvist øge dem. Selvfølgelig skal du huske på, at dette ikke vil være let, hvis brugerne vænner sig til, at dine produkter er mindre værd end konkurrencens.
- En anden mulighed, du kan implementere, er at oprette differentierende elementer gennem tabeller (hvis du har et websted, er det meget visuelt) eller i selve virksomheden, hvor du, hvis du er interesseret i at sælge en bestemt tjeneste, kan tilbyde tre muligheder, der er den, der er placeret midt i den, du ønsker, at dine kunder skal købe. Tilføj uinteressante funktioner i den første og lidt differentiering i den tredje tjeneste, og fokuser alt interessant i den midterste kolonne.
Som du vil se, kan du vælge forskellige teknikker, når du fastsætter priser for dine produkter. Det er meget vigtigt, at du på forhånd kender den ideelle klient, du målretter mod, og også værdien af dit brand. Dette hjælper dig med at fastsætte priser og bedre vælge de teknikker, du har lige ved hånden.